业务员管理制度及薪酬
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业务员管理制度及薪酬
一、工作时间及管理制度
1、上班时间
早上： 9： 00 报道晚上： 5： 00 下班
2、管理制度
①上下班需本人亲自报道，不得他人代替报到。
②业务员无特殊情况应准时报到，每天下班前必须向业务经理提交交当天业务资料，每周必须有一份总结。
③业务员一个月允许四天休息 ( 周六无重大事情不允许请假），休息需轮休，由业务经理安排固定休息时间，若因业务等需要需调休，由业务经理安排调休。
④业务员每天至少开会一次，统一由业务经理主持，业务经理应及时上传会议总结。
⑤业务员应服从上级安排，有活动时应积极配合上级的安排。
业务员每天下班前应提交当天工作报告，并向业务经理口头汇报当天情况
二、业务员薪酬管理制度
1、试用员工工资待遇（试用期1 个月）
①、底薪 1200+抽成（抽成 =销售额 *2%）
②、实习期间月销售数额大于等于 3 万元，当月基本工资按转正的基本工资核算。
2、业务员工资待遇
①、底薪 2000 元/ 月
②、月销售额达到： 淡季（ 3-8 月）：5 万 旺季（ 9-2 月）： 8 万某某为 2000+抽成（抽成 =销售额 *3%）
③、月销售额超过：淡季（3-8 月 ） : 8 万 旺季（ 9-2 月）： 10 万
工资为 2000+抽成（抽成 =销售额 *3%） + 100 元/ 万的奖励
④、当月无销量者，工资底薪待遇降为 1200 元。
⑤、交通、通讯费各补贴100 元/ 月（当月无业绩者补贴 50%）
当月未达到指标的，工资底薪为 1200 或 1000+销售额抽成（抽成=销售额 *3%） 3、业务经理工资待遇（内部晋升）
①、业务经理薪资构成：底薪+抽成 +奖励 +补贴
②、底薪为2000 元/ 月
③、抽成： 1、个人抽成按：（抽成 =销售额 *3%） 2 、团队抽成：按其下属团队当月销售额
（不含本人销售额）×0.5%
④、奖励：团队月销量超过：淡季（3-8 月 ） : 30万 旺季（ 9-2 月）： 50 万
当月底薪按2500 元核算，另每万元给予100 元奖励
⑤、当月本人无销量，工资待遇为2000 元。
⑥、交通、通讯费各补贴100 元（当月无业绩者补贴50%）
三、业务员业绩标准管理条例
1、根据业务员原有的业绩考核标准，如连续三个月未能完成业绩标准的业务员，第四个月如果能完成业绩标准，工资水平照旧，如果第四个月仍未能完成业绩标准以自动离职处理。
2、谁开发谁受益原则：
业务员开发的所有客户订单与业务员业绩挂钩。
3、业务员市场定位的划分方法：
业务员市场定位根据业务经理对当月市场开发的详细计划分为： 别墅、 高档小区、 机关办公楼、写字楼、酒店、度假村、高档商务会所、宾馆、学校、疗养院等。
4、月业务浮动原则与定额提升原则：
浮动原则，是以本行业的淡旺季为月任务量的设定基础，淡季为每年的3 月到 9 月， 旺季为10 月到次年的2 月，淡旺季的任务量以***具体发展而定。
定额提升原则， 是随着业务工作的熟悉和深入开展， 业务员月业务定额将按每六个月提升 30%的幅度进行增加，其它提成或奖励的计算均按新增加的额度进行调整。
具体实行原则，以公司当时具体安排为准。
5、提成额两年递减原则：
从一个新客户开发开始，第二年度开始每年递减1%。这个方法同样适用于各级代理商， 以鼓励开发新客户和代理商。
四、激励和晋升制度
1、当月业务总额达到30 万元以上或连续三个月的业务额全部达到10 万元以上，则次月可享受业务经理待遇。
2、为激励业务员提高业绩量
（1）公司每季度按综合素质评出一名 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 去向，以便财务月底核实是否有该客户业绩单。
2、 关于业务员出差管理
（1）业务员出差前需填写出差申请***领导审批，出差申请表内容包括出差地点，出差时间安排，拜访客户信息，费用预算。
（4）出差结***上交出差总结报告，包括客户详细信息以及预期成果分析。
（5）由公司派遣需要到XX周边县市外出差，业务经理每天的出差补助为 200 元/ 天，业务人员每天的出差补助为 150 元/ 天，出差范围在*_**包括XX、XX、XX县、北川
XX、XX、XX等，经理每天的出差补助为200 元/ 天，业务人员每天的出差补助为 150
元/ 天。（不包括交通费在内，乘坐的交通工***经理决定批示）
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