参考3：“益启人生”关爱留守儿童项目创业策划书6.3
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编号：__________
创业计划书
项目名称: “益启人生”
项目经营范围: 教育、农业、互联网
项目负责人: ***
指导老师： ***
负责人院系、班级： ***
负责人联系电话： ***
安徽新闻出版职业***
二0一八年八月
项目名称
“益启人生”
负责
人
姓名
***
性别
**
系部班级
经济管理系***班
出生年月
***
身份证号码
***
团员
联系地址
***
电话
***
学
习
经
历
1.2016年就读安徽****学院；
2.2016-2017年获得优秀团员；
3.2017年获得系部辩论赛第一名；
4.2017年12月获得娃哈哈营销大赛校级第一名；
5.2017年获得三等奖学金；
6.2017年获得国家励志奖学金；
7.2018年参加学校创业培训；
8.2018年获得优秀团干；
9.2018年参加学校入党积极分子培训。
实
践
经
历
2016年暑期在*_**打暑假工，主要工作负责前台接待，了解小朋友的兴趣爱好，以及城市家长对于孩子要求和想法。
2017年假期在超市做营销，知道现在市场的需求，语言沟通能力得到提升。
2018年参与校园书店运营及阅读公益活动策划与实施。
创业团队简介
我们团队名叫“暖风”，我们化身温暖湿润的夏某某，把温暖吹向农村，吹到我们窑墩村留守儿童的身边，将我们的爱心温暖孩子们的心灵，我们团队将用行动去证明。
“暖风”是由胡某某、穆某某、王某某、吴艾洁四人组成的小分队。虽然我们团队的年纪很小，但也正是因为我们年轻，我们更有朝气，不怕幸苦，我们有的是面对困难的勇气。“把爱带到窑墩村留守儿童身边，共筑中国梦；将城乡资源对接，让同一片蓝天下的孩子一起同行，互助共生”是我们团队的理念，也是我们追求的目标。
团队成员基本信息
姓名
性别
学院班级
学号
联系电话
***
男
艺设设计系***班
***
***
***
女
经济管理系***班
***
***
***
男
经济管理系***班
***
***
一、基本概况
由于地理和历史等原因，我国不同区域的经济发展很不平衡。大量农村剩余劳动力为改变生存状况外出务工，其中大部分为夫妻一同外出。他们离开眷恋的故乡，在城市打拼，却要承受骨肉分离的痛苦。那些留下来的孩子成为一个特殊的群体——留守儿童，他们多由祖辈照顾，父母监护教育角色的缺失，对留守儿童的全面健康成长造成不良影响。根据权威调查，中国农村目前“留守儿童”数量超过了2300万人。57．2%的留守儿童是父母一方外出，42．8%的留守儿童是父母同时外出。以**_****县***乡***村为例，这个贫困村有535户，112名儿童中，有26位留守儿童。
调查显示，父母外出打工后，与留守儿童聚少离多，沟通少，远远达不到其作为监护人的角色要求，而占绝对大比例的隔代教育又有诸多不尽如人意处，这种状况容易导致留守儿童“亲情饥渴”，心理健康、性格等方面出现偏差，学习受到影响。
留守儿童由于亲情缺失，心理健康方面存在阴影，很大一部分表现出内心封闭、情感冷漠、自卑懦弱、性情孤僻、缺乏交流的主动性，还有的脾气暴躁、冲动易怒，常常将无端小事升级为打架斗殴。
这是一个快速发展的时代，文化教育、信息资源的不均衡状况普遍存在，且呈现日益增大的趋势。这种现象带来的深层次影响是：作为未来社会中坚力量的重要组成部分，很多留守儿童无法享受与城市孩子相同的文化教育资源，对于个人成长和未来社会发展而言，都是一个难破的困局。
在2017年国务院印发的《关于加强农村留守儿童关爱保护工作的意见》中提出，要建立、完善农村留守儿童关爱服务体系，其中有以下几点：
依法强化家庭监护主体责任，对外出务工父母履行监护职责提出具体要求，明确加强家庭监护监督指导的具体措施，要求不得让不满十六周岁的儿童脱离监护单独居住生活。 2.落实县、乡镇人民政府和村(居)民委员会职责，明确县级人民政府统筹协调和督促检查责任，要求乡镇人民政府(街道办事处)和村(居)民委员会及时掌握农村留守儿童基本情况，加强对家庭监护的监督、指导，确保农村留守儿童得到妥善照料。 3.加大教育部门和学校关爱保护力度，明确教育部门、中小学校在农村留守儿童学习教育、心理健康、生活照顾、安全管理等方面的职责任务。 4.要求各级工会、共青团、妇联、残联、关工委等群团组织发挥优势，积极为农村留守儿童及其家庭提供关爱服务。 5.通过政府购买服务等方式，支持社会工作服务机构、公益慈善类社会组织、志愿服务组织等社会力量为农村留守儿童提供专业服务;支持社会组织、爱心企业举办农村留守儿童托管服务机构。
教育兴农、振兴乡村既有现实意义，又是我们国家长久稳定发展、人民幸XX康的必然要求。目前，全社会正在努力打响扶贫攻坚战，致力于消除贫困，共同发展。作为大学生的我们，更应该响应号召，发挥我们的力量，尽自己所能为国家分忧，为社会安定团结投身到这些公益事业中去，为和谐社会的构建做出贡献。
二、产品与服务
（一）产品
我们团队以关爱贫困村的留守儿童为切入点，致力于搭建乡村与城市沟通平台，让城市和乡村的自然、教育、文化、信息等资源流动起来，推动乡村和城市同行互助。这个平台扎根农村，连接城市，着眼于儿童的健康成长和社会长远发展。在充分调研基础上，我们针对窑墩村里的留守儿童，提出“益启”人生计划（如下图所示）。
1.“互联网+教育”。
我们准备借助互联网平台帮助窑墩村的孩子们利用网上的优质内容，并鼓励大家创作内容，与拥有优质资源的同龄人分享成长经历。具体操作方法：
（1）借助“希望工程1+1”公益平台，建立城市和农村两个账号，通过网络，让城市与农村之间相互交流，在平台中增加阅读、音乐、手工等项目内容，培养孩子的艺术感知力和审美能力，对于窑墩村的留守孩子还能增加社会关注度以及窑墩村的知名度。
（2）在“喜马拉雅”、“叽里呱啦”这样的平台上，创建一个“你说我听”通话窗口，去引导孩子们正确利用网络资源，学习更多的文化知识。也可以窗口新增捐书、阅读指导页面。窑墩村留守的孩子们通过这个窗口与城市的孩子交流，彼此之间可以在交流的过程中，建构一种知识观念的体系。
2.拓展基地
我们团队将在城市建立一个可以容纳15人办公的场所，在农村建立一个约有500平方米的培训基地，基地承载民宿、乡村游学营地与民宿等功能。我们以这两个基地为平台，组织社会上爱心人士去帮助乡村的留守儿童，我们团队着力于让乡村的孩子通过网络平台了解学习城市文化，并吸引城市人群到农村基地感受自然风观。
（1）农村基地建设：
***，我们团队将实施民宿建设、游学营地、爱心助苗、创业服务四大项目。
窑墩村退耕还林500余亩，村集体林场现拥有成林杉木70余亩，是一个生态资源丰富的好地方。利用这个资源，我们计划在窑墩村建立一个基地——集“农家乐+民宿+拓展营+传统文化培育”于一体，对城市人群有吸引力，可以休闲放松、增进亲子感情，实现回归田园的梦想；对于窑墩村来说，既是孩子们乡村教育实践基地，也可以成为乡村创业基地，赋予我们“益启人生”项目“造血”功能。结合当地的自然特色，让孩子们更加亲近自然、保护生态环境、了解传统文化、认识生命意义、锻炼生存意志。
【1】素质拓展行程表
时间
周一
周二
周三
周四
周五
周末
上午
休息调整
村庄传统文化的体验的学习与制作
疯狂的设计
（设计阶段）
驿站传书
你、我、他
亲子农庄
下午
参观游览乡村文化
我爱桃花源
疯狂的设计
（制作阶段）
搭桥过河
魔鬼训练营
备注
初步认识村庄情况
感受乡村
风景民俗
亲近自然
创意无限
头脑风暴
团队合作
生命体验
生存意志
亲子关系改善
备注：具体活动项目可更具实际情况更改。
【2】乡村校园改造
游客或公益组织帮助农村留守孩子改造校园坏境，给孩子一个温馨的学习坏境。也可以将乡村基地里“乡村文化体验的学习与制作”和“疯狂的设计”中制作的一些好的文化作品在校园里展览。
【3】爱心助苗
在乡村开发一个育苗基地，游客在窑墩村种杉木，感受种植乐趣，同时改善山水环境，引起保护环境的意识。
(2)城市基地（***策划公益活动）
【1】组织乡村的留守孩子到城市中去参观城市的博物馆、科技馆、名人馆等公益文化场馆，还可以感受大学文化氛围，感受在城市的文化资源。
【2】城市的爱心人士、企业通过我们向乡村孩子捐助，和我们一起协作、帮助农村的留守儿童。
3.父母/教师成长计划
农村的家长和老师的思维与城市的教育风格以及思想文化可能大相径庭，因此，我们团队搭建一个“桥梁”，让农村的老师在假期和城市里的老师一起进行培训、交流，探讨孩子教育的方法，交流学习共同进步。在合适的时候，通过一定的方式让留守儿童的家长跟城市的教育专家及家长交流，改进教育思维。
（二）特色
我们团队的特色是从教育兴农开展帮扶工作，推动当地社会经济建设，助力精准扶贫和乡村振兴。我们的“益启人生”计划是一个系统性的公益项目，兼具“造血”功能，具有创新性、可行性和推广价值。
三、市场营销
（一）市场分析
2017年，全中国完全留守儿童数量约1000万，缺父留守儿童约1100万，缺母留守儿童约200万，总共2300万。并且在给国务院《意见》中第五条提到，支持社会公益组织。安徽XX***乡西南的***村，占地面积3.2平方公里，耕地面积2900亩，辖24个村民组，535户，总人口1952人，党员51人，儿童112名，留守儿童26名。自2014年开始建党立卡贫困户有25户95人，其中低保贫困户17户，一般贫困户8户。
优势:
【1】国家政策支持,在2018年国家颁布《关于加强衣村留守儿童关爱保护工作的意见》其中提出要建立完善农村留守儿童服务体系；
【2】社会反响力度渐渐增加,对留守儿童的问题关注的人逐渐增多；
【3】窑墩村是一个可望被发展的村子,其资源丰富，可以被发展；
【4】团队拥有好的学校资源。
劣势：
【1】团队知名度不高，影响别人对我们的信任；
【2】投资基地知名度不高，会影响企业投资选择；
【3】管理系统不完善。
机会：
【1】国家鼓励大学生自主创业；
【2】社会反响力高；
【3】信息和网络技术的发展，网络平台选择性多；
【4】事业单位和教育单位都要求对贫困区扶贫。
威胁：
【1】创业组织繁多，企业投资选择性高，竞争压力大；
【2】期初资金回转利润低；
【3】地域沟通问题。
（二）营销目标
我们团队的目标是搭建一座城市与农村之间的桥梁，利用网络打破城市与农村之间的信息壁垒，实现多种资源整合。让城市与农村资源互补，同频同步，一起发展。
（三）营销策略
1.线上平台
【1】网络推广窑墩村留守儿童，引发社会关注；
【2】视频拍摄窑墩村留守儿童生活情况，真实反应窑墩村生活，通过媒体传播。
2.线下推广
【1】校园宣传
我们团队本身就是在校大学生,通过走访各大高校,各院校学生会组织让学生了解窑墩村,了解窑墩村留守孩子的生活;我们团队将窑墩村留守孩子绘画的作品带回到我们安徽****职业***进行展览，以此方法,让我们学校学生了解道窑增村留守儿童。
【2】使用赞助商捐赠的物资，帮赞助商打广告。
【3】问卷调查，我们拟制了两份问卷表（见下文），用于了解留守儿童真实需求和社会志愿者与爱心机构的意愿、思考。我们会在广泛调查的基础上，形成调查报告，并通过多种渠道传递声音——希望我们项目关注的问题能够引起更多企业、机构和社会的关注，一起参与我们的项目，共同推动项目。
关于农村留守儿童问题调查问卷（城市）
您好！我们是安徽****学院的大学生。我们将通过问卷调查的形式统计分析社会大众对留守儿童（因父母长期在外打工而被留在家中的儿童）问题的关注及影响。您的意见对于我们非常宝贵与关键，希望您能认真作答。十分感谢您的参与支持！
您的个人信息：
年龄：⊙18以下⊙19～30⊙31～40⊙41～50⊙51～60?⊙61以上
性别：⊙男⊙女
职业：⊙老师⊙办公人员⊙医生⊙学生⊙退休职工⊙个体经营者⊙其他
1.您的周围有孩子因为家长在外打工，而被留在家中的吗？
A.有 B.没有
2.您觉得在各种媒体上关注这个问题的频率怎么样？
A.非常频繁 B.比较少 C.几乎没看到过 D.不清楚
3.您觉得这些孩子所遇到的最大困难是什么？（可多选）
A.经济条件不能保证他们的健康成长 B.教育设施与教育水平落后
C.亲情的缺失与空白 D.其他：
4.您认为造成农村留守儿童问题的主要原因是什么？（可多选）
A.家庭生活贫困B.身边人都去打工，大势所趋C.家长向往大城市的生活D.其他：
5.您觉得这个问题会引发一些什么后果？（可多选）
A.极大的影响了孩子的身心健康B.社会治安问题的日益突出C.对当地今后的经济建设发展不利D.其他：
6.您认为政府在这个方面发挥的作用如何？
A.政府重视、发挥作用很大B.政府比较重视，发挥作用较大C.政府不太重视、发挥作用不大D.政府不重视，根本不发挥作用
7.如果您周围有人有组织类似的关注活动，您愿意参加吗？
A.非常愿意B.别人叫我才去C.不感兴趣，不会参加
8.如果建立孩子学习基地你愿意带孩子一起去参加吗？
A.愿意 B.不愿意
9.您认为开展哪些活动可以帮助孩子的成长？
对于留守儿童的调查问卷（农村）
亲爱的同学：
你好！这是一份有关留守儿童的目前状况的问卷调查．你的意见相当宝贵，就你的个人情况和感受如实填答．此问卷不记姓名，调查结果仅供学术研究使用，绝对保密，谢谢参与!
1.父母外出打工,你和谁生活在一起?
A. (外)祖父母B.亲戚C.其他人D.自己住
2.和他们生活在一起,平时是否和他们有矛盾?
A.经常有B.偶尔有C.几乎没有D.没有
3.平时和他们有矛盾时,你怎样处理?
A.吵架B.闷不吭声C.向父母诉苦D.采取某种行为发泄
4.平时你是否有零花钱?
A.有B.没有
5.每个月生活费是多少？
A.少于100元 B.100元-200元 C.200元-500元 D.500元以上
6.是否明白父母外出打工的原因?
A.明白 B.不明白
7.父母外出打工,你想不想和他们住在一起?
A. 想 B.不想
8.你多久和父母联系一次?
A.平均一周一次B.平均每月一次C.不定时的经常联系D.很少联系
9.你是否担心父母在外打工的人生安全?
A.很担心B.有点担心C.不担心
10.你父母在外打工,多久回来一次?
A.一个月B.半年C.一年D.一年以上
11.平时学习上是否有困难?
A.有 B.没有
12.如果遇到困难,你会采取什么方式解决?
A.求助老师B.求助同学C.求助亲戚D.自己解决
13.如果考试没考好,大多情况下,你认为是什么原因造成的?
A.自己平时不够努力B.没有老师或家长指导C.客观原因D.自己本来就不行
14.如果因为做错一点小事而被老师和家长批评,你会怎么做?
A.承认错误,下次不再犯 B.有点气愤,但只在心里想
C.无所谓,听完就算 D.当面顶撞,对着干
15.你在学校里,和你玩得好的同学多不多?
A.很多B.一般C.很少D.没有
16.每天是否按时吃饭
A.按时 B.不按时
17.午饭是否荤素搭配？
A.荤多素少 B.荤少素多C.全是素的D.全是荤的
18.是否经常吃到新鲜水果？
A.经常吃到B.偶尔吃到C.基本吃不到
19.平时经常生病吗？
A.经常生病B.偶尔生病C.不生病
20.你平时做家务吗？
A.经常做B.偶尔做C.不做
21.会做饭,洗衣服吗？
A.会做饭，不会洗衣服?B.?会洗衣服，不会做饭C.两个都会D.两个都不会
22.平时有时间玩吗？
A.有 B.没有 C.很少
23.你们愿意和城市的孩子交朋友吗？
A.愿意 B.不愿意 C.无所谓
24.如果有去城市参观学习的机会你们愿意去吗？
A.愿意 B.不愿意 C.无所谓
25.你觉得学校，社会对你的关心程度如何？
A.很关心 B.很少关心 C.不关心
26.你最喜欢做的事情？
A.网络游戏 B.看电视 C.看书 D.其他___
四、资产与财务
（一）资金使用与来源表
（二）资金流转
1.建成前（资金流入）
（1）网络支教平台，爱心捐款；
（2）爱心助苗的参与费；
（3）企业投资费用
2.建成后（资金流入和流出）
（1）企业投资费用；
（2）社会公益组织捐赠；
（3）农村基地的素质拓展系列活动报名参加费；
（4）农村居住场所消费的盈利；
这些都是我们团队项目可以回收资产的来源。
企业在得到资产后，建立的基地以及居住点是为了资金的回转，形成一种资金链，维持项目的发展，带动窑墩村经济的开发。
五、风险预期
1．创业经验不足
我们团队成员年轻、热情、有担当，在校学习期间积极参加各项活动积累了一些经验。但是，我们在理论知识储备和创业经验积累以及社会资源的获取方面还有很多不足之处，需要相关专家和机构的支持。
2.资金风险
资金本就是一个创业的重要来源，虽然目前国家政策为大学生创业提供了优惠政策支持,但融资渠道单一,银行贷款申请难，手续复杂。当创业获得一定资金,创办起步后，日常运作经营的资金问题开始产生,如果在此时出现资金断流,会影响企业对市场的开拓与发展，严重甚至宣告创业失败。
3.行业竞争
物竞天择,适者生存,企业需要发展那么竞争就是不可避免的,学生创业除了部分技术领先已有的企业,其他部分都将面对巨大的市场竞争风险,如果我们不能应对同行业的残酷竟争,那么消亡只是时间问题,因为进入一个激烈的行业将面对同行业企业的排挤,吞并、低价竞争等手段,在遇到大企业雄厚的经济实力与规模效益下,我们就很难发展。所以面对大企业的压力，我们更应该发展出我们企业的特色以及理念，在特点上让人们所选择。
六、创业团队及其他说明
（1）创业团队
我们团队名叫“暖风”，我们化身温暖湿润的夏某某，把温暖吹向农村，吹到我们窑墩村留守儿童的身边，将我们的爱心行动温暖孩子们的心灵，我们将播撒爱的种子，期待在广大的农村和城市开出希望之花。
我们是一个专注于窑墩村留守儿童公益性可持续发展的团队，主要服务于窑墩村的留守儿童，给予他们关怀的同时帮助他们找到脱贫致富之路。这个任务是重大且充满难度，但是相信我们团队的“暖风”一定能够融化前路的坚冰，成功解决一切困难，想出各种办法，实现城乡资源对接、共筑美好未来的目标。我们希望并通过后期的标准化建设发展壮大，覆盖更多的地区。
“暖风”是由胡某某、穆某某、王某某、吴艾洁四人 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 面对困难的勇气。我们来自财务管理、出版商务、广告设计与制作等三个不同的专业，可以发挥不同的专长，共同推动项目进展。
（2）其他说明
关注窑墩村留守儿童不仅仅是 “暖风”小分队这一个团队，社会上所有的爱心人士、爱心企业、爱心机构，所有想要献爱心的人都可以加入我们的团队，比如事业单位、高等院校、公益组织都是我们的队友。
留守儿童已经是每个村都会出现的一种现象，留守在家的孩子无一不是可怜的，他们缺少亲人的关怀，缺少足够的教育文化资源，是社会上非常弱势。我们团队希望通过我们的“益启人生”项目让社会更加关注留守儿童，并且创立一个创新创业模式，将个人成长、公益活动、社会发展结合在一起。
授之以鱼不如授之以渔！对于窑墩村的留守儿童，我们并不仅仅以金钱、物质来关爱他们，窑墩村留守儿童在被得到关爱的同时，窑墩村的发展也被带动起来，整合城乡资源共建设美好乡村，是我们最终的目标。
“暖风”是一股希望之风，也是窑墩村留守孩子们心中的希望之风，切实提醒社会人去关爱留守孩子的一股强风。
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