风熊***大学生创业计划书
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大 学 生 创 业 计 划 书
企业名称 风熊***
创业者姓名 梁某某
日期 2021年4月21日
通信地址 **_*XX区敏捷城一期地下商铺
邮政编码 526060
电话 ***
传真 无
电子邮件 ***9@qq.com
目 录
企业概况……………………………………(1)
企业计划作者的个人情况…………………(1)
市场评估……………………………………(2)
市场营销计划………………………………(4)
企业组织结构………………………………(5)
固定资产……………………………………(7)
流动资金（月）……………………………(9)
销售收入预测（12个月）…………………(10)
销售和成本计划……………………………(11)
现金流量计划………………………………(12)
一、企业概况
现今旅游业发展迅速，国家的环保行动也带动了各个地区旅游胜地的兴起，变向促进了各地区的服务业发展，所以饮食的发展也会被带动起来；经营范围主要在XX市著名旅游胜地附近建立饮食项目，吸引到当地旅游的游客或者当地的青年群体；位于敏捷城，主要经营主打特色饮品和多种特色小吃，面对的客户群是大学生、旅游客及周边敏捷城住户和白领。本青年社区装饰自然、随意但又符合大学生的标准“诚信，干净，时尚，融洽”是本店经营贯彻的宗旨，才打造一家口碑好、信誉高的休闲餐饮店并将成对外的一张名牌。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 (服务 □农业
(新兴产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验：2020年从事过餐饮、民宿服务，其中作为管理层人员***的部分运营与相关服务，有过比较深的服务经验，善于与顾客沟通，处理顾客的问题，懂得如何***的正当权益。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要针对大学生，包括情侣、朋友、同学、工作伙伴等关系人群。现在的旅游客，大学生，白领，缺少一个有着活跃氛围相互交流的地方。本店将会提供一个给客人互相交流的地方，例如有比赛活动等我们将用投影仪提供客人观赏，白天我们做类似冰室的出品，晚上会偶尔提供鸡尾酒等出品，让旅馆上的客人放松，同时留下深刻印象。
市场容量或本店预计市场占有率：
本企业预计市场占有率将达到30%-40%。
市场容量的变化趋势：
市场容量将会上下波动大体呈上升趋势，因为随着高校的扩招，学生人数将会有所增加；而且当地旅游业的发展也会带动人流到敏捷城附近，这也能给企业带来丰富的人流量，从而让企业的销售量增加，也可以给企业打造更好的品牌形象，形成“人传人”的方式，企业就能够稳定快速的发展。
竞争对手的主要优势：
1.由于经营时间长已有自己的固定顾客和良好的信誉口碑。
2.技术熟练，能在较短的时间内处理大批的顾客量。
3.处理经营中所遇问题的经验丰富。
4.服务态度好、热情、周到。
5.面积大、空间够。
竞争对手的主要劣势：
1.卫生条件不尽人意，原材料的质量有待提高。
2.价格偏高，超出学生的承受能力。
3.口味时好时坏，不能保证一流的产品质量。
4.餐具简陋，未经过高温或消毒柜消毒。
5.周围环境噪杂，主要是没有一个安静的环境。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.敏捷城首家青年旅社，留下一个特别印象，吸引回头客。
2.产品价格相对不贵，学生可接受范围内
3.环境清静优雅，卫生条件干净舒适，有休闲网络。
4 建立售后客户意见反馈表，为消费者提供最满意的服务。
本店相对于竞争对手的主要劣势：
1.规模小，就餐的人力资源及服务项目比较有限。
2.经验不足，可能不能及时适当地处理突发状况及经营问题。
3.不熟悉当地人群的生活习惯，从而会导致企业经营不稳定。
四、市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
冰水类等
低价格吸引容易，配合小食必点
小食类
鸡米花，鸡翅等
粉类
客人自主调味
休闲网络
提供一个自主上网、娱乐、办公的安静的场所
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
冰水
2元/杯
5元/杯
无
小食类
-
-
-
粉类
-
-
-
酒水
-
-
-
折扣销售
住户或店铺VIP按9折出售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
敏捷城一栋楼下地铺
80
4.8万/年
无
无
无
（2）选择该地址的主要原因：
商业街，交通便利，旅客回旅馆，白领上下班的必经之路，流动人群多且
流动速度快，非常具有商业价值。
庞大的消费人群和巨大的潜在消费市场。
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给： ?最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
为服务型产业，直接为消费者提供服务。
拟议的企业名称：WB青年社区
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
管理经理 1名 3500元/月
开发创意，制定目标和行动计划
组织和调动员工实施行动计划
确保计划的执行，使企业达到预计目标
4.财务管理，与内外部打交道，监督
员工（兼职） 3000元/月
端茶送水、送外卖
帮忙制造成品
3.打扫卫生等清洁工作
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户营业执照
卫生许可证 总共1000元
税务登记证
健康证
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合伙人
容
条 款
廖某某
叶某某
无
无
出资方式
银某某
银某某
无
无
出资数额
与期限
20300
35000
无
无
利润分配
和亏损分摊
30%
40%
无
无
经营分工、
权限和责任
副经理
副经理
无
无
合伙人个人
负债的责任
无
无
无
无
协议变更
和终止
无
无
无
无
其他条款
无
无
无
无
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
工作台
3
6000
18000
食品加工桌
7
2000
14000
食品加工机器
4
11000
44000
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
供应商名称
地址
电话或传真
原材料市场
**_*XX区平步材料城
无
网购网站（特殊材料）
淘宝
无
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
小车
1
80000
112000
电动车
2
3000
6000
平衡车
1
5000
5000
供应商名称
地址
电话或传真
中国宝马4s***
**_*XX区星湖广场62号
***
无
无
无
办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
收银台
1个
250
250
文具用品
1套
50
50
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
项目
11200
2240
交通工具
1500
150
办公家具和设备
300
60
店铺
100000
50000
厂房
无
无
土地
无
无
无
无
无
合计
113000
7450
七、流动资金（月）
原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
冰水
无
无
无
小食类
1000
4.2
4200
粉类
500
3.8
1900
酒类
无
无
无
无
无
无
无
供应商名称
地址
电话或传真
原材料市场
**_*场
***59
食品批发市场
**_*场
***59
无
无
无
无
无
无
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
管理工资
1500
无
员工工资
1000
无
租金
4000
无
营销费用
300
无
公共事业费
无
无
维修费
60
无
保险费
20
无
登记注册费
100
无
其他
无
无
合 计
3980
无
八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份销售的产品
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）擂茶
销售数量
800元
1000元
1200元
2000元
4000元
6000元
6000元
无
8000元
8000元
6000元
无
43000元
平均单价
560元
640元
720元
1600元
2400元
2400元
1600元
无
2400元
1600元
1600元
无
15520元
月销售额
400元
500元
600元
1000元
1600元
1800元
2000元
无
2000元
1800元
1600元
无
13300元
（2）爪类
销售数量
400元
500元
600元
800元
1200元
1600元
2000元
无
2000元
2000元
2000元
无
13100元
平均单价
40元
40元
40元
40元
40元
40元
40元
无
40元
40元
40元
无
400元
月销售额
800元
1000元
1200元
2000元
4000元
6000元
6000元
无
8000元
8000元
6000元
无
43000元
（3）泡菜
销售数量
560元
640元
720元
1600元
2400元
2400元
1600元
无
2400元
1600元
1600元
无
15520元
平均单价
400元
500元
600元
1000元
1600元
1800元
2000元
无
2000元
1800元
1600元
无
13300元
月销售额
400元
500元
600元
800元
1200元
1600元
2000元
无
2000元
2000元
2000元
无
13100元
（4）干货
销售数量
40元
40元
40元
40元
40元
40元
40元
无
40元
40元
40元
无
400元
平均单价
800元
1000元
1200元
2000元
4000元
6000元
6000元
无
8000元
8000元
6000元
无
43000元
月销售额
560元
640元
720元
1600元
2400元
2400元
1600元
无
2400元
1600元
1600元
无
15520元
（5）休闲网络
销售数量
400元
500元
600元
1000元
1600元
1800元
2000元
无
2000元
1800元
1600元
无
13300元
平均单价
400元
500元
600元
800元
1200元
1600元
2000元
无
2000元
2000元
2000元
无
13100元
月销售额
40元
40元
40元
40元
40元
40元
40元
无
40元
40元
40元
无
400元
（6）
销售数量
2640元
3120元
5400元
9200元
11800元
11600元
无
14400元
13400元
11200元
无
74480元
2640元
平均单价
60元
75元
90元
150元
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无
无
无
无
500元
设备
无
11200元
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
11200元
其他（网费）
无
480元
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
480元
场地转让费
10000元
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
100000元
税金（估税）
无
无
无
无
281元
1307元
1357元
无
2215元
1965元
851元
无
7976元
现金总支出（B）
100500元
18480元
7155元
9350元
13491元
17417元
17267元
1000元
21075元
19825元
16361元
1000元
无
月底现金（A-B）
49500元
37620元
38615元
42265元
51274元
64857元
78590元
77590元
94015元
109690元
121329元
120329元
无
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