中国环境保护(针对大气)商业计划书
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中国环境保护(针对大气)商业计划书
所属院校：安徽***
姓名：吴某某
班级：计科四班
指导老师：王某某
中国环境保护(针对大气)商业计划书
指定联系人：吴某某
职务：学生
电话号码：***地址：安徽***
国家城市：中国XX市
保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于吴某某先生。其所涉及的内容和资料只限于已签署
投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:
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传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
3、应该像对***的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
。
1摘要 4
一、项目背景 4
1、 国际背景 4
1.1温室效应和环境保护 4
1.2循环经济 5
1.3绿色GDP 6
2、产业背景 6
2.1我国能源供需现状及问题 6
3、实施背景 8
二、项目基本情况 8
1、项目实施情况 8
2、公司目前管理架构 9
3、公司文化 9
4、公司领导团体简介 9
5、企业竞争资源分析 10
5.1产品优势 10
5.2先进的销售模式 10
5.3政策优势 10
5.4管理优势 11
三、提供的产品 11
1、产品简介 11
2、研发情况 11
3、未来产品和研发展望 11
四、市场分析 12
1、行业分析 12
2、目标市场定位 12
3、市场竞争分析 13
3.1、品牌以及技术优势： 13
3.2、节能效果无可匹敌 13
3.3、环保效果： 13
3.4、战略伙伴遍布全球 14
五、SOWT分析?公司发展规划 14
六、?市场营销计划 19
1、市场定位 19
2、价格策略 19
3、销售渠道 20
4、广告宣传及预算 20
5、促销 20
6、连锁招商 20
7、市场调查计划 21
七、?产品市场认可***核心竞争力分析 21
1、产品市场认可度 21
2、公司核心竞争力 21
2.1、产品的专利性 22
2.2、生产规模优势 22
2.3、渠道和品牌优势 22
2.4、节能环保概念 22
八、?融资资金的风险控制与管理 23
1、以研发和销售为资金的主要使用方向 23
2、不动产投资成为另一方面的投资方向，包括土地和基建等 23
3、加强资金的日常财务管理 23
1摘要
当前全球变暖引起的气候变化，臭氧层空洞等已成为全球性的环境问题，如果任其发展下去将对人类的生存和发展构成严峻的挑战。因此在制冷剂的替代研究过程中应该加强对生态环境的保护意识，不能只看到眼前的利益，而同时要注重生态环境与人类的协调的，可持续的发展。可持续发展的核心是经济发展与保护资源、保护生态环境的协调一致，是为了让子孙后代能够享有充分的资源和良好的自然环境。
一、项目背景
1、 国际背景
1.1温室效应和环境保护
工业革命为人类提供了开采地球上库存能量的技术，在给人类带来丰富物质产品的同时也给生物圈和人类社会带来一系列直接和间接的恶果：矿产、能源等自然资源被过度开采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大气和水体严重污染、物种灭绝、生态环境失衡等一系列资源耗竭和环境污染问题。面对人类生态和自然生态的这种退化趋势，人们开始思考如何解决经济发展与环境保护的协调问题。世界环境与发展委员会的《我们共同的未来》一书中指出：“在过去我们关心的是经济发展对环境带来的影响，而我们现在则更迫切的感受到生态的压力，如土壤、水、大气、森林的退化对我们经济发展所带来的影响。在不久以前我们感到国家之间在经济方面相互联系的重要性，而我们现在则感到在国家之间的生态学方面的相互依赖的重要性，生态与经济从来没有像现在这样互相紧密地联结在一个互为因果的网络之中。”一场绿色浪潮正在席卷全球，冲击和改变着传统的企业经营理念，也突破了“绿色企业是生产绿色产品的企业”这一概念界限，使其成为企业可持续发展、增强企业竞争力的一个切入点。因此，企业要想立足于21世纪，必须将“绿色”融于生产的各个环节，通过发展循环经济，使资源的投入最小化、废弃物的资源化，走新型的资源循环型道路。 全球环境问题是指影响范围涉及全球，影响实践以百年计的环境问题，也就是震撼整个生物圈的环境问题。如大气臭氧层的损耗引起了地面上紫外线辐照的增加，这对人体健康和生态系统中的物种组XX有不利影响，因此，限制臭氧损耗物质（Ozone?Depletion?Substance:ODS）的生产和使用、保护大气臭氧已成为当绿色企业发展面临的机遇和挑战代最紧迫的环境问题之一。另外，由于CO2、CH4等温室气体的排放形成的温室效应引起的全球气候的变化也是一个严重的环境问题。这些问题将对非清洁能源为原料的企业的生产和销售造成影响。2013年2月16日，作为联合国历史上首个具有法律约束力的温室气体减排协议——《京都议定书》正式生效，按照《议定书》的规定，所有发达国家在2016年至2010年间必须将温室气体的排放量比1990年削减5.2%。这意味着在世界主要发达国家市场上污染性的产品将逐渐失去市场，而清洁能源和产品会逐渐成为XX市场的主力军，同样，尽管我国作为发展中国家目前没有减排义务，但是由于我国高某某、低产出获得的产品有可能成为国际贸易的争端因子，引发一些发达国家的贸易壁垒，因此，环境问题仍然会影响到国内市场和国内企业，目前，我国温室气体二氧化碳排放量已经位居世界第二，甲烷、氧化亚氮等温室气体的排放量也居世界前列，有预测表明，到2025年前后，我国的二氧化碳排放总量很有可能超过美国，居世界第一位；从人均来看，目前我国人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到2025年可能达到世界平均水平，丧失人均二氧化碳排放水平低的优势，为了保护环境和经济利益，因此，我国政府提出了“建立和谐社会”，并展开了一系列保护环境、促进清洁生产的活动，2004年确定了两个循环经济试点城市，改造老工业基地，2013年1月开始的“环保风暴”等活动都说明了经济社会大环境已经向可持续发展方向转变，对企业而言，使用清洁能源，采用清洁的生产方式，生产绿色产品是大势所趋。
1.2循环经济
循环经济是一种完全区别于传统经济的新型经济，以资源节约和循环利用为特征，也称为资源循环型经济，是将经济效益与生态效益结合在一起的新型经济发展模式。循环经济是相对于传统经济而言的，以“资源—产品—再生资源——产品”为特征，表现为生产的低消耗、低污染、高利用率和高循环率，使物质资源在生产中能得到充分利用，把经济活动对自然环境的影响降低到最小程度，以最小成本获得最大的经济效益和环境效益。： 在微观层面，企业将其经济效益目标同生态效益目标有机地结合在一起。一方面对资源进行合理开发和利用，另一方面在生产全过程中加强对污染的控制，降低废弃物的产生，加强对废弃物的回收利用，以实现废弃物的零排放为目标； 在中观层面，循环经济在行业层面的体现形式——建立生态XX区。生态XX区是依据循环经济理念和工业生态学原理而设计建立的一种新型工业组织形态，由于不同产业或企业间存在着物质和能量的关联和互动关系，通过在产业之间引入循环概念，使这种关联和互动构成了各产业或企业间的工业生态链，从而形成生态工业体系。其主要目标是尽量减少废物，将园区内一个工厂或企业产生的副产品用作另一个工厂的投入或原材料，通过废物交换、循环利用、清洁生产等手段，最终实现园区的污染物的低排放甚至“零排放”；在园区内通过有选择的产业组合，各相关企业对原材料的需求和供给大致平衡，不致造成废弃物的大量外溢。 通过循环经济发展模式可以解决传统经济发展模式下企业追求经济效益而又无法提高环境效益这一难题，使企业生产行为具有可持续性，也是企业提高自身竞争力与生存能力的必然选择。目前我国有很多企业仍处于粗放型发展阶段，一些企业正在由粗放型向集约型生产方式转变。要实现经济发展模式向循环经济转换，企业行为，包括企业经营目标、经营思想理念、生产方式、环境管理方式等都需要有较大的转变。
1.3绿色GDP
目前比较一致的观点认为:绿色GDP是指经资源环境调整后的国内生产总值，泛指在一国(或地区)的经济领土范围内，由所有常住机构单位在一定时期生产的，扣除自然资源耗减成本与环境降级成本之后的有效最终成果。用绿色GDP减去固定资产折旧，即可得到绿色国内生产净值(EDP)，它是经资源环境核算调整的国内生产净值，又称生态国内产出。 绿色GDP=现行GDP一自然资源耗减成本一环境降级成本 EDP二现行GDP一固定资产折旧一自然资源耗减成本一环境降级成本 =NDP一自然资源耗减成本一环境降级成本 绿色GDP是绿色GDP核算体系的产物。绿色GDP核算体系是绿色国民经济核算体系的通俗称谓，是联合国《综合环境与经济核算体系》(5EEA)具有中国特色的称呼。 实施绿色GDP核算有利于衡量和评价经济活动的真实效果 实际经济活动中，一方面，一些企业只注意自身发展的直接成本和增加值，无视其经济活动对资源和环境的巨大破坏;另一方面，宏观调控管理部门在实施宏观调控时需要对经济的真实运行状况进行分析和判断，有必要从社会层次上对社会成本进行补充核算。绿色GDP把资源环境纳入会计科目和国民经济统计中，将环境污染所造成的环境质量下降、长期生态退化所造成的损失、自然灾害所引起的经济损失、资源稀缺性所引发的成本等从GDP中扣除，用以表示社会真实财富的变化和资源环境状况。这有利于我们正确地衡量和客观地评价经济发展水平和经济活动的效果。因此，以绿色GDP指标作为衡量经济增长的标准，既可以有效约束各个经济行为主体的扩张冲动，又为经济增长提供可持续的内在动力。
2、产业背景
2.1我国能源供需现状及问题
1我国目前正处在进入全面建设小康社会的关键时期，各行各业都处于日新月异的大发展阶段，而根据那些发达国家的发展经历，这一时期的能源消耗也是急速增加的，我国能源消费量大于能源生产量 2我国能源利用效率低 从产值能耗看，2002年中国单位产值能耗是美国的3倍，日本的7倍，德国的5倍，世界平均水平的3倍。中国的单位产值能耗量非常高，但是单位GDP能耗下降也很快，平均下降率为4.4%，高出世界平均水平3.1个百分点，德国4.2个百分点，日本3.7个百分点。从产品耗能看，几种典型耗能产品的单位能耗，中国比日本分别高33%、70%、50%、83%，表明我国与发达国家还有一定差距。不论是产值能耗，还是产品能耗，我国的能源利用效率偏低，但能耗下降很快，这说明我国原有的能源消费基数太大，存在严重的浪费问题。 3、能源是环境问题的核心 我国是世界上第一大煤炭消费国，第一大二氧化硫排放国，也是世界上大气污染最严重的国家和世界上第三大酸雨区。 根据美国能源信息管理中心提供的数据，我国二氧化碳排放量总体上保持上升势头，且二氧化碳的能源效率在2002年前一直上升，但是2003一2004年二氧化碳排放量的迅猛增长导致COZ排放效率的降低。我国煤炭为主的能源消费结构是造成COZ排放量居高不下的主要原因。致力于改善我国能源结构和提高煤炭的能源效率任重道远。 4、我国能源利用效率及国际比较 由图4.5可以看出，虽然我国能源利用效率有所提高，但比起日本、德国等发达国家仍然有很大的差距。如2002年，按汇率计算的我国的能源使用效率是德国的1/5，日本的1/7，是世界平均水平的3/8，甚至一直低于印度。单位GDP能耗反映了由技术水平、发展阶段、经济结构、能源结构等多方因素形成的能源消费水平和经济产出的比例关系。 5、旨在保护臭氧层的能源领域的环保行动 空调目前成为重要的耗能和污染源，尤其是对臭氧层的破坏逐步导致温室效应的升级。在建筑能耗中，空调用能尤其值得关注。 在一些发达国家，空调系统所耗能量约占总耗能量的1/3。有研究表明，根据建筑物类型的差异，我国空调能耗占建筑总能耗的10%^'60%，随着建筑规模和面积绝对数量的不断上升，这个比重币在逐渐加大。因此，空调系统的能耗研究是建筑节能的重要环节。 空调制冷剂导致的环境污染越来越受到人们的关注。 HFCs是强效温室气体，其大气寿命很长，可在大气中不断累积，造成不可弥补的气候影响。 HFCs是京都议定书中规定的需要减排的六种温室气体之一，HFCs的GWP（全球变暖潜能值）高某某CO2的几千倍，如果不采取措施,到2050年，HFCs对全球变暖的贡献将从2004年的1%急速增长到8.6%，其二氧化碳排放当量将相当于2004年全世界所有轿车二氧化碳排放当量的总和。HFCs为《蒙特利尔议定书》提供了解决方案，但却成为《京都议定书》有待解决的问题之一。为同时履行两个议定书的承诺，发展环境友好的制冷剂势在必行。 各国政府都在行动，同时HFCs也面临诸多政策困境； 欧盟:2011年,禁止GWP大于150的含氟气体用于新车型的空调器中； 挪威：对含HFCs的进口产品征收污染税； 丹麦：自2014年起，禁止进口、销售并使用含HFCs的新产品； 奥地利：自2016年1月起，禁止使用HFCs； 同时，“绿色冷冻剂”的研发和应用被更多的机构政.和府以及企业提到议事日程上来。 目前全球“绿色冷冻”冰箱数量已达3亿台，全球“绿色冷冻”冰箱年产量约占冰箱总产量的40%；欧洲、日本和中国所有主要的生产XX在使用“绿色冷冻剂”，绿色冷冻剂具有如下的的优势：能效高所以环境影响小，毒性/易燃性/降解等问题都在可控范围内，已通过验证的工艺，不存在技术或其它风险，应该是环境友好方案的最佳选择 自然制冷技术也给中国带来的机遇，自然制冷剂的应用可以吸引外资或国际援助，有助于技术革新，掌握自有技术，赶超国际领先企业，也帮助中国企业在应对气候变化方面树立良好的国内/国际形象，更有助于实现节能减排目标，同时履行《蒙特利尔议定书》和《京都议定书》的承诺。
3、实施背景
空调制冷剂的发展趋势应该满足生态环境可持续发展的要求，并且推动其进一步发展。根据可持续发展中经济发展与保护资源、保护生态环境的协调一致的核心要求，使用绿色环保的制冷剂已经是大势所趋，绿色环保制冷剂可以是合成的，也可以是天然的，虽然合成的环保制冷剂也对臭氧不会造成破坏，但从地球生态的可持续发展来看天然制冷剂是最理想的选择。? 通过近年来制冷剂替代工作的进展，我们可以看到人们不再只注重制冷剂的热物性，而更加注重其环保性。在《蒙特利尔议定书》签订以前制冷剂的研究一般以良好的热力学性质和物理、化学性质等为主，如CFC系列的R11，R12等都具有良好的热力性能和化学稳定性，且无毒，不燃，不爆等，但对臭氧层有很大的破坏作用，且能够引起温室效应。在《蒙特利尔议定书》签订以后，在制冷剂的研究替代中首先考虑到的是减小制冷剂对臭氧的破坏作用，比如HCFC系列的R22虽然仍对臭氧有破坏作用但比R11和R12小的多。而HFC制冷剂如R134a已对臭氧没有任何破坏作用。1997年签订的《京都议定书》对于制冷剂的替代提出了很高的要求，也更加顺应了环境的可持续发展的要求，其不但要求替代制冷剂要有较低的ODP，而且具有较低的GWP，这样HFCs也面临淘汰的危险。 从上面这些内容可以看出，在制冷剂的替代中是环境的可持续发展这只无形的大手在起着作用，它不但推动这制冷剂的替代研究工作的发展，而且也为制冷剂的发展指明了发展方向。 当今，在国际上欧美先进国家禁止生产与禁用CFC（R22等）普通制冷剂作为制冷介质已形成法规，无氟无氯制冷介质已成为先进国家的产品研发与推广方向。海之鸥***推出由澳大利亚原装进品Miaus30-50环保碳氢制冷剂基础上对国内用户制冷系统进行设计改造项目，在节能与环保上十分契合当前国家政策积极鼓励与扶持的重点领域，尤其在资源节能型与环境友好型的“两型社会试点”具有切入推广的排头兵人用，因而具有政策引导与客户需求的市场潜力与旺盛生命力。 四、项目实施发起人员： Semona Jeffery Austin Forrest
二、项目基本情况
1、项目实施情况
1. 公司的XX湖研发生产基地正在建设之中，我们将以研发和销售为主，工程服务为辅；未来具体的替换工程由于工作量很大，我们将逐步的交给工程队或专业维保单位进行，我们对工程过程进行监督及指导，并收集所有数据做为研发和技术支持的依据。 2. 公司的未来定位：从事环保节能项目，以空调制冷剂为突破口，以电路，管道等外部改造为辅，在确保安全可靠环保的前提下，逐步提高节能率；必要时可加入其它的相关项目，使HC制冷剂得以推广，并最终生产销售以HC制冷剂为主的空调器；公司计划五年内上市。
2、公司目前管理架构
公司现有核心员工16人，其中本科以上学历9人，大专以上学历7人，其中生产技术人员3人，行政人员3人，销售人员6人，管理人员4人。公司目前组织架构示意图如下： 董事会 监事 执行董事兼总经理 行政总监 研发总监 营销总监 财务部 综合办公室 产品部 策划 销售及培训 研发部 渠道
3、公司文化
企业宗旨：致力于绿色制冷剂及其衍生品的推广 企业使命：节能降耗，绿色环保，优化生活 企业价值观：客户至上，环境至上 企业精神：团结进取，拼搏向上，开拓创新
4、公司领导团体简介
公司执行董事、总经理—Semona，女，45岁，博士学历，香港人，成功企业家，在香港等地成功运营多家企业，有丰富的管理经验和专业才能，曾获得多项政府和相关机构的嘉奖。 六、公司当前资产情况 公司注册资本金合计1500万元人民币，截止2009年3月底，公司生产、办公资产的固定资产累计投资30万元，研发设备投资20万元，日常费用支出累计11万元。 七、公司当前筹备和经营情况 公司目前已初步形成了初步的研发、销售和综合生产规模； 由于项目刚刚启动，，***所建立的销售渠道较为单一，主要是面向酒店等大型场地，销售范围也都主要集中珠三角地区，目前主要是研发阶段，着重于产品的本地化，并大幅提高节能率（可达到50%）
5、企业竞争资源分析
5.1产品优势
1、在国内尚没有同类产品，节能又环保的同类产品没有竞争对手。
2、生产规模：国外的澳大利亚战略伙伴已经形成规模效应，国内的拓展从研发入手，未来的市场和生产规模可能是全球之冠。
5.2先进的销售模式
公司拟采用先进的连锁分销模式，同时辅以自建渠道。
5.3政策优势
政府目前正在大力提倡绿色循环经济，高调追求绿色GDP和单位耗能，预计我们的产品必将受到各个地方政府的青睐并获得各项政策扶持和优惠。
5.4管理优势
公司采用规范化管理，有健全的内部管理制度和激励制度，倡导积极健康和谐的企业文化，***核心员工平均年龄为28岁，本科学历占63%以上，整个团队充满激情与创造性，并具备相关领域的管理经验和专业水准。
三、提供的产品
1、产品简介
当今，在国际上欧美先进国家禁止生产与禁用CFC（R22等）普通制冷剂作为制冷介质已形成法规，无氟无氯制冷介质已成为先进国家的产品研发与推广方向。 公司产品系空调制冷剂（雪种），产品型号包括minus30和minus50，***利用独特的一流制造技术并制订完善的工业标准，得以生产出高质量的产品。 产品获得ISO4149??BS4434-1955国际 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 资金的安全性及使用的合理性一直都是投资商关心的首要话题，我公司在这一方面也进行了反复的论证，也希望通过共同的努力确保投资资金的安全，从而真正保证双方的权益，我公司在融资后为降低投资商资金的风险系数、提升资金使用合理化程度所采取的措施主要有以下几种。
1、以研发和销售为资金的主要使用方向
公司所融资金中900万用于研发和销售，占总融资额的60%。研发提升产品的附加值和市场竞争力，而低成本的销售渠道的建设将***未来规模化经营以及丰厚盈利的坚实基础。
2、不动产投资成为另一方面的投资方向，包括土地和基建等
土地本身又具备增值的属性，有效规避了企业经营风险而给投资商带来的资金风险，大大提升了融资资金的抗风险系数。公司在购买土地、拓建生产基地、引进生产线方面的投资总额为600万，占全部融资金额的40%，这些固定资产投资，降低了可能的运营不善而给投资商带来的资金风险。
3、加强资金的日常财务管理
在财务管理方面，公司重点加强强财务管理和财务审计工作（可以考虑由专业财务***定期进行审计监督），定期公布财务状况，自觉接受股东的质询和监督，同时采用收入和支出相分离的财务管理体系。
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