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5G产业园区项目推广及运营方案

项目分析

项目概述

项目总占地面积30平方公里，需通过2到3年时间，将基本完成XX区八一XX区域的市政道路、管网建设，1所高中、2所中学投入使用，完成4个村庄的搬迁工作，XXXX区5G创智产业园和智能制造孵化园全部建成，并完成企业入驻。将XXXX区打造成为贯彻新发展理念的城市典范，在中原更加出彩中走在前，出重彩。

1.2项目区位特征

市区边缘优势：与*_**仅15分钟车程，利于吸引XX市区发展壮大研发类企业外移。

XX的重点发展区域：作为*_**发展区域大门，5G创智产业园应具备吸引国内外知名研发企业的入驻条件。

前期已形成相关业态：入驻企业已达150家，涵盖数字经济产业链的各行各业。如图：部分企业

SWTO分析

（S）优势

竞争能力优势：强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

政府扶持优势：企业用房补助、项目投资补助、企业用工人员补助、企业研发奖励、企业落户补助、企业出口奖励、企业人才补助、示范项目补助。

（W）劣势

周边商业配套尚不成熟：本项目周边配套设施尚不成熟，如：商超、娱乐、餐饮等，需要逐步完善。

项目占地面积较大，推广周期较长；

（O）机会

客户群的扩大趋势或产品细分市场；

技能技术向新产品新业务转移，为更大的客户群服务；

市场需求增长强劲，可快速扩张；

出现向其他地理区域扩张市场，扩大市场份额的机会；

威胁

1、容易受到经济萧条和业务周期的冲击；

2、人口特征、社会消费方式的不利变动；

3、宣传短板、业内外知道产业园区较少；

4、出现将进入市场的新竞争对手。

三、运营过程中急需提升和解决的问题

1、产品宣传期

阶段目标：主打产品品牌，进一步提升项目形象，为后期的营销进行广泛蓄客。

传播主题：5G，给城市更多精彩（待商榷）。

广告策略：采用立体的媒体攻式，充分利用报纸、电视、电台、户外、楼宇广告创建品牌形象，并将项目的产品卖点传播出去，同时利用公关活动进一步强化园区形象。

活动策略：结合政府大型活动引爆市场，配合线上线下网络炒作，曝光、频繁举办创意相关活动，如举办开园仪式等引爆市场，争取入市倾城，集中有效的传播到目标客户群中。

推广手段：报纸、电视、电台、户外广告、公关活动、DM单页、楼宇。

公信力拦截

2.1、与政府协商，在项目沿途设立交通导视牌，拦截并引导新兴产业园客户，此举好在一则借XX区的势，二则增加公信力。

2.2、设立XX架。

2.3、设立产业园规划大看板。

3、项目主干道及周围（领地感、氛围感、前景感）

四、运营平台构想

建议在5G产业园区正式进入运营阶段后，项目根据实际需要，将自建或合作建设的模式，分阶段建立以下8大运营服务平台，为园区企业的发展助力。

运营服务平台--园区展示平台：在5G产业园合适位置建设园区展示厅，对项目亮点及运营模式进行介绍，对进驻企业的风采及进驻企业的研究成果进行展示；有效促进潜在客户对园区的了解和认同。

运营服务平台--技术支持平台：在园内成立科技支持中心；与品牌大学等高校及其他机构合作，成立以教授学者为主的专家委员会，为企业在科技研发项目的攻关、研究成果的审评、技术人才培训等方面提供服务。

运营服务平台---中央信息平台：在园内建设中央信息中心；为进驻企业提供硬件采购、网络布线、企业建设、软件上线、电子商务、云平台等全面信息解决方案，同时，对整个园区提供群面的信息 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 辅导，股权交易等综合性投资服务。

运营服务平台---商务服务平台：为传统中小企业提供电商代运营、店铺搭建、装修、电商网点宣传推广、品牌策划、网站建设、企业管理软件等服务。

提案总结

我们寻找市场营销的规律性，我们预测市场，同时我们仍然强调风险性，特别是在当下激烈的环境下竞争。

速战速决、尽量缩短建设周期，营销周期。

最大限度用市场资金运作项目，减少资金成本及风险。

最大限度地运用客户关系营销，减少总广告费用的投入。

方案投稿人：马某某

2020年3月11日

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