旗舰店12月工作计划
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12月份工作计划———————— 诺狐箱包旗舰店 —————————*_**PART1目标行动PART2PART3
目录延伸目标销售额:25W
预估销售额:11W目标拆卸PART1正常推广费:2W
占比正常销售:18%UV差值：30664
销售差值：143287利润预估：3W行动PART2UV差值：30664
具体我们做哪些事情弥补行动PART2包某某主推日常卖CPS狐尾趴趴系列火箭包某某小圆头系列原始动物1原始动物2动物系列清仓系列行动PART2超值清单，预计可补充20%UV，销售增长10%
思路：挑选店铺热卖的商品（主推品和日常卖的商品为主），定期提报超值清单活动秒杀
执行的方案：把SKU提前准备好，并且在节奏表中提前做好，然后根据超值清单审核是否通过来做实时调整。
预估的效果：好的情况下可以提高店铺销售10%左右。差的情况下保守预估5%左右
预估的费用：超值清单无需费用
行动PART2官方CPS，预计可补充30%UV，销售提升15%
具体怎么玩：低价+佣金
执行的方案：跟进小二在微信群每日发布的CPS活动，然后准备好相关SKU提报，注意避免活动力度叠加。可提前把做CPS的SKU单独列出来，不参与其他活动。
预估的效果：好的情况下可提高15%左右的销售，差的情况下5%左右
预估的费用：引入订单金额20%佣金
行动PART2团长，预计可补充5%UV，销售提升5%
具体怎么玩：低价+佣金+服务费
执行的方案：提报团长招商的活动，计算好成本+佣金+服务费+快递费等综合费用，注意提报的时候不和其他活动冲突造成亏本。
预估的效果：好的情况下可提高5%左右的销售，差的情况下1%左右
预估的费用：引入订单金额20-30%佣金
行动PART2补单，预计可补充10%UV，销售提升10%
具体怎么玩：通过CRM补单，提高商品搜索排名。
执行的方案：制定螺旋上升补单计划，让CRM每日进行补单操作，一单佣金6-8元，收货后联系刷手确认收货好评。
预估的效果：好的情况下可提高10%左右的销售，差的情况下5%左右
预估的费用：补单数*6+扣点费用
行动PART2直播，前期基本不会带来多少UV和GMV
具体怎么玩：安排直播人员每日直播或者找直播达人合作
执行的方案：和天猫团队协商直播时间，提前安排好直播节奏和利益点。前期直播效果不大，需要沉淀，等直播等级提升后，可获得官方的资源展示。找达人合作的话就需要提前联系好达人，确认好费用和相关流程，进行寄样直播。
预估的效果：前期基本不会有太大效果，后期可提高10%左右UV和GMV
预估的费用：自己直播无需费用 达人直播一场大概1000块+佣金
行动PART2团长，预计可补充5%UV，销售提升5%
具体怎么玩：低价+佣金+服务费
执行的方案：提报团长招商的活动，计算好成本+佣金+服务费+快递费等综合费用，注意提报的时候不和其他活动冲突造成亏本。
预估的效果：好的情况下可提高5%左右的销售，差的情况下1%左右
预估的费用：引入订单金额20-30%佣金
行动PART2夺宝岛，预计可补充5%UV，销售提升3%
具体怎么玩：低价+坑位费
执行的方案：筛选出提报的SKU（清仓商品和CPS商品为主），最好是低价格，评价数量多的商品，后台提报，然后设置最低成交价即可。
预估的效果：好的情况下可提高3%左右的销售，差的情况下1%左右
预估的费用：1个SKU收费1块
活动策划节奏图PART2官方的活动暂时就这么多，其他时间段会配合小二发布的活动提报，然后把清仓的商品做挑客，提报每日的京粉活动活动策划细节PART21-9号10-12号高潮期13-14号返场期购物京贴：4-9号每满300-40元
优惠券：关注店铺99-5元
店铺券99-10元
清仓商品149-20元
PLUS会员价：促销价的9.5折
购物车营销：降价5元
购物京贴：每满300-40元
促销直降：单品直降9.5折
(清仓商品除开)
跨店满减：2件7折 3件8折
PLUS会员价：促销价的9.5折
购物车营销：降价5元
促销直降：单品直降10元
(清仓商品除开)
优惠券：关注店铺99-5元
主卖商品99-10
清仓商品149-20元
PLUS会员价：促销价的9.5折
购物车营销：降价5元
15-31号日常期优惠券：关注店铺99-5元 购物车营销：降价5元 小二资源：暂时未定 京挑客资源：微信每日提报
主卖商品99-10
199-20 299-30
清仓商品149-20元
店铺节奏PART2工作内容开始&节点，优化工作请列举目标行动PART2优化主图-目的优化原因：目前店铺主图和LOGO还存在部分很老版本的logo，主图对比行业优秀商品显得我们的主图比较乱，卖点不清晰，文字太多，没有细节图。
优化的目的：提高店铺视觉，增加商品点击率和转化率。行动PART2我们主卖的包某某和KK树的一款热卖对比，我们的跳失率和平均停留时长均比KK树差距太多。店铺节奏PART2优化推广计划-目的优化原因：单凭一个包某某计划，还不足以支持店铺销售额和流量，需要第二个款式来支撑，狐尾这款书包的客单价在行业中比较有优势，我们狐尾又入仓了，会有京东物流的权重。
优化的目的：增加一个主推的商品，提高自然流量和店铺销售延伸PART31.分析竞品的主图，详情，客单价和转化，对比自己商品找出不足，加以改正。2.卖场型店铺跟进处理，如果能申请下来，对我们店铺跨类目经营有很大帮助。3.研究京XX销工具和推广课程，把自己没想到或者还没做好的去学习提升。4.查看往年行业趋势，分析淡旺季的时间点，分析行业需求的产品类型。谢谢！THANK!请点击下方选择您需要的文档下载。
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