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解释公式



2.Share of Hearts, Minds, and Markets

情感份额

心理份额

市场份额

Ch 1,2,3 of MM15

Revenue Market Share

销售额市场份额

1





Unit Market Share

销售量市场份额

2





Relative Market Share

相对市场份额

3





Brand Development Index









Category Development Index









Decomposition of Market Share









Market Penetration

市场渗透率

4





Brand Penetration

品牌渗透率

5





Penetration Share

品牌渗透份额

6





Share of Requirements/ Share?of?Wallet?(SOW)

钱包份额

7





Heavy Usage Index

重度使用指数

8





Awareness

知名度

9





Top of Mind

/ Top-of-mind awareness

第一提及知名度

10





Ad Awareness

广告知名度

11





Brand/Product Knowledge









Consumer Beliefs









Purchase Intentions

购买倾向

12





Purchase Habits









Loyalty









Likeability

偏好度

13





Willingness to Recommend









Customer Satisfaction

顾客满意度

14





Net Promoter









Willingness to Search







3.Margins and Profits

利润率和利润

Ch 14 of MM15

Unit Margin

单位利润

15





Margins

利润率

16





Channel Margins









Average Price per Unit









Price per Statistical Unit









Variable and Fixed Costs

变动成本和固定成本

17





Marketing Spending









Contribution per Unit









Contribution Margin (%)









Break-Even Sales Level

盈亏平衡销售水平

18





Target Volume

目标销量

19





Target Revenues

目标收入

20



4.Product and Portfolio Management

产品和组合管理

Ch 12&13of MM15

Trial









Repeat Volume









Penetration

渗透

21





Volume Projections

销售量预测

22





Year-on-Year Gro 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 and Amortization (EBITDA)









Return on Investment (ROI)

投资回报率

41





Economic Profit(aka EVA, Economic Value Added)

经济利润

42





Payback









Net Present Value (NPV)

净现值

43





Internal Rate of Return (IRR)









Return on Marketing

Investment (ROMI); Revenue

营销投资回报率

44





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营销量化指标由用户“xiaoman1987”分享发布，转载请注明出处 回顶部 | 首页 | 电脑版 | 举报反馈 更新时间2021-04-13 19:21:21