创业计划书 最终版
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学生创业计划书
创
业
管
理
课
程
作品名称： “牛某某”App制作系统推广计划
——XX牛美科技有限***创业计划书
团队成员： 敖某某、秦某某、邱林某某、印显骏
二Ο一五 年 五 月
创业商机
创业背景
信息时代背景下，全球互联网产业迅猛发展，中国作为一个高速发展的发展中国家，市场更是具有无限潜力。李克强总理更是说到大众创业，万众创新。然而在这种创业氛围急速上涨，人民的精神需求日益提升的背景下，资源整合以及新兴娱乐则举步维艰，并没有过多的创新以及发展。
创业团队、商家、企业、个人缺少一个针对资源整合以及拓展特长的宣传推XX台，所谓“有伯乐，有千里马，奈何久不能遇”。传统的社交网络存在淘汰速度过快，无核心持续聚焦点等弊端，而一款基于“用户特长”作为检索基础的App则能改变传统的宣传模式，改善资源整合方式，朋友圈拓展方式，技能点培训学习方式，既方便个人，又满足团队及商家的需求。
如今是移动互联网的时代，在移动终端如此普及的今天，传统行业正在谋求转型，本项目顺应了移动互联的趋势。
有特长的牛人群体是个极具潜力和活力的市场群体，并且这种需求从社会开始即有，并非暂时性需求，怀才不遇，渴才不遇，利用好这个永存的社会矛盾，面向客户的市场将有很大前景。
团队产品
牛某某App：以特长技能点为检索基础建立的社交类App，用户需上传真实信息及所拥有特长，并通过“牛某某”(特长)检索添加好友，寻找跟自己有相同特长及爱好的朋友，进行学习和交流，并且可以实现用户交互、插入文字、图片、视频、地图等一般SNS及IM功能。同时，用户可通过App的“牛某某”寻找招募聘用所需“牛人”，互相学习所需技能点或以有偿劳动的方式整合人才资源。APP本身还会有其余平台合作，举办线下活动，如“牛某某沙龙”（分类别）、“牛人盛宴”、“牛来牛某某”、“非牛勿扰”等。
盈利模式
平台植入隐性广告。
数据流量。
“牛某某”进入权限（针对牛人和招募者），会员，高级检索等增值服务。
线下活动对其余商家推广收费及活动收费以及转让如“牛人盛典”播放权。
目录
（列出来就好了）
创业项目概述
项目名称：“牛某某”App
2.项目简介：“牛某某”App是一款以特长技能点为检索基础建立的社交类App，用户需上传真实信息及所拥有特长，并通过“牛某某”(特长)检索添加好友，寻找跟自己有相同特长及爱好的朋友，进行学习和交流，并且可以实现用户交互、插入文字、图片、视频、地图等一般SNS及IM功能。同时，用户可通过App的“牛某某”寻找招募聘用所需“牛人”，互相学习所需技能点或以有偿劳动的方式整合人才资源。App本身还会与其余平台合作，举办线下活动，如“牛某某沙龙”（分类别）、“牛人盛宴”、“牛来牛某某”、“非牛勿扰”等。
从而解决达到解决一下问题的目的：1、更精确、更人性化的拓展用户社交圈，并在同时可增加自我技能点学习。2、实现个人、团队、商家、企业更加方便快捷的资源整合，解决人才招聘的问题，同时为各种“牛人”提供了一个展示自我、寻求更好发展的平台。
公司以此App作为产品核心，建立体系化服务以及拓展周边业务，如上述线下活动，实现运营及盈利。
3.战略目标：
在创办初期，我们采取完善产品、大力推广的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取优化功能、逐步拓张的策略，并吸引人才及团队经营管理App，拓展业务，以确保用户体验并不断***的知名度，在XX省站稳脚跟。同时，在不断扩大和完善App的同时，将XX办公点定位***，还将开始准备向西南地区及其余地区扩张，吸引投资，最后实现覆盖全国的目标。
4. 生产研发
公司选址在*_**，园区为大学生创业企业提供包括免征前2年企业所得税在内的11项优惠政策。综合考虑成本和生产条件等资源因素，公司主要产品—系统浅层开发开发采用外包方式，公司主要从事核心程序的录入和系统整合集成已经更为深度的二次开发。研发方面，公司将以四川大学计***及***为依托，与之开展良好的校企合作，***技术研发。
5.财务分析
公司初期注册资本50万元，其中团队出资40万元，平台技术入股10万元。预计第五年实现销售收入600万元，净利润200万元，公司资产规模超过100元0万，资产净利率达46.8%，并努力实现在创业版上市的目标。
6.管理体系
本公司为有限***。公司的初创阶段，以简单、高效为出发点，采取直线职能型组织结构，实行董事会领导下的总经理负责制，下设研发部、生产部、工程服务部、市场部、财务部、综合部六个部门，做到结构简单，办事高效。公司秉承“人才是最宝贵的资源”的理念，全面调动员工的工作积极性，培养他们卓越的市场研究能力、技术创新能力、团队合作精神。在公司以后的发展阶段中，公司将根据战略实施的实际需要，陆续设立相应部门，并逐渐建立完善的人力资源管理体系。我们优秀的创业团队将***的管理运作。
7.团队简介
牛某某创业团队由4名不同专业的同学组建，由四川大学工商*****老师担任团队创业指导老师。同时，在完成创业策划和前期筹备的基础上，向孵化园寻求全方位指导和支持下，由团队成员出资的新创业务载体——XX牛美科技有限***已正式***注册程序，拟于2016年正式运作实施。
二、产品介绍
1.产品简介：“牛某某”App是一款以特长技能点为检索基础建立的社交类APP，用户需上传真实信息及所拥有特长，并通过“牛某某”(特长)检索添加好友，寻找跟自己有相同特长及爱好的朋友，进行学习和交流，并且可以实现用户交互、插入文字、图片、视频、地图等一般SNS及IM功能。同时，用户可通过APP的“牛某某”寻找招募聘用所需“牛人”，互相学习所需技能点或以有偿劳动的方式整合人才资源。APP本身还会有其余平台合作，举办线下活动，如“牛某某沙龙”（分类别）、“牛人盛宴”、“牛来牛某某”、“非牛勿扰”等。
从而解决达到解决一下问题的目的：1、更精确、更人性化的拓展用户社交圈，并在同时可增加自我技能点学习。2、实现个人、团队、商家、企业更加方便快捷的资源整合，解决人才招聘的问题，同时为各种“牛人”提供了一个展示自我、寻求更好发展的平台。
市场定位：
客户主要包括以下群体。
(1)普通个人用户：个人可在App客户端满足以下需求，社交需求，进入新的社交圈，拓展更大的社交圈，建立自己的社交圈。通过自己的特长实现部分盈利寻求及自我展示需求。寻找志同道合的朋友或寻找所需人才。
(2)牛人客户：通过平台建立自己的个人品牌影响力，达到个人推广，合作，盈利等目的。
(3)团队企业客户：一方面进行产***推广，一方面通过赞助，招募等形式实现人才资源整合，***发展。
3.市场前景：目前市面上并没有一款以特长检索为基础，结合娱乐、社交及资源整合的App，但存在类似的门户网站，或社交网络社区，如58同城、豆瓣等，但“牛某某”App对特长进行聚焦，利用“牛某某”将“特长”商品化，且利用移动客户端的优势，市场前景具有较大潜力。
三、市场分析和竞争分析
1.市场概述
1、市场现状分析
（1）创业项目发展处于市场蓝某某，前景广阔，不管是个人还是企业，创业的团队越来越多，但是如何构建团队，找到志同道合并且所需的团队成员一直以来就是一个难题，“牛某某”App恰好解决了这个问题。
（2）在解决资源整合的过程中，“牛某某”App也不忘发展持续性的娱乐社交功能，特长往往和兴趣相关，并且，当今社会，人们对精神需求的满足越来越重视。同时，平台本身的延展性、推广性、公益性、创新性能得到相关组织、社体，甚至是学校的支持。
而在涉足App开发的***中，大***尚处于独立App研发阶段。
四川大学牛美科技团队正是基于以上App平台市场前景，以卓越的想象力及组织架构能力共同生产了牛某某App，从而填补了产品空缺。
2.市场细分
根据经济社会发展的总体布局和区域水资源及其开发利用特点，“十一五”规划中将全国划分为六大区域：东北地区、黄淮海地区、长江中下游地区、华南沿海地区、西南地区和西北地区。
在六大区域中，根据科技发展程度，地区特征，政策资金扶持力度，市场规模，竞争状况等多个维度的衡量，我们对全国App市场进一步细分为市场进入优先等级一类、二类、三类市场。
一类大规模市场：西南地区，大约占有全国市场的30%
二类中等规模市场：西北地区，大约占有全国市场的20%
三类小规模市场：其余地区，大约占有全国市场的50%
3.目标市场
按照上述细分变量，目标市场选择：一二类大中等规模市场
（1）公司在成立初期，产品面向一二类市场中两个高某某，高某某，高成长率地区——西南地区市场、西北地区市场。***总部位于XX，有利于西南地区的首次扩展，其次为西北地区相关方面科技能力不足，正需***提供服务。本公司在三个市场将采用选择布点-重点试销-以点带面，点面结合-区域铺开的顺序进行开发，两个市场中，西南市场是重点推广市场，将以四川为重点进行选点式精品推广。由此，点面结合，使进退迂回空间较大，市场间能相互联动。
（2）目标市场定位：为了软件的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、自身条件限制等一系列因素，将企业开拓的首选定在XX，然后根据后期的推广情况再在西南地区高校密集的大学城，软件园，创业孵化园和蓝顶艺术村等人才聚集地进行扩张，在西南地区站稳脚跟，随后我们将目标定位为全国，达到全国推广的最终目标。
2、市场竞争分析
1 竞争优势分析
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
（1）外部环境
当前，移动互联网已经渗透到人们生活、工作的各个领域，手机上网、手机游戏、手机IM、移动搜索、手机电视、视频通话、手机音乐、移动支付、定位服务（LBS）等丰富多彩的移动互联网应用迅猛发展，移动互联网正在深刻改变着信息时代人们的社会生活。
（2）内部条件
本公司会采取一系列高效的宣传手段***在消费者心目中的品牌形象，而牛人群体本身拥有高效文化传播平台（人人、微信），同时我们也会通过本身的技术优势***的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类项目竞争中取得先机。
（3）平台本身优势
广泛适用性优势、生产效率优势、技术平台优势、成本价格优势。
2行业市场竞争分析
3.5.2.2. 现有行业的竞争特点
表3-8 现有企业竞争特点分析表
行业现有企业的竞争激烈程度较弱。
虽然现在有一部分企业在开发类似产品，但是大部分竞争还是潜在竞争对手将会提供的。
3.5.2.2.5 替代者分析
目前替代者包括其他领域的App制作系统提供商，软件开发商。这些潜在的进入者可能采取不同的方式进入，或单独或合作，通过进行资金、技术等方面的联合，实现创立企业，研发产品，产品制造，市场推广等活动。
其他领域的App制作系统提供商可能受到该市场的前景的吸引，扩大产品线宽度进入该领域，这会对该项目产生一定影响，但是App制作系统的技术研发周期长，技术要求高，对于部分提供商来说，需要重新对产品进行设计以适应不同高校的不同需求，成本高，风险大。在这一点上，本产品在实施上具有较强的竞争优势。
由此我们得出竞争结论：
图3-2 竞争结构
四、营销策略
1 市场定位
公司在成立初期，产品面向一二类市场中三个高某某，高某某，高成长率地区——西南市场、西北市场。本公司在两个市场将采用选择布点-重点试销-以点带面，点面结合-区域铺开的顺序进行开发：
2 营销战略
***将采取以下营销战略安排：
图5-1 营销战略安排图
1、营销策略
遵循市场发展规律，***的竞争优势，我们制定了明确的市场推广目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取完善产品、大力推广的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取优化功能、逐步拓张的策略，以确保App的用户体验并不断***的知名度，在XX省站稳脚跟。在不断扩大和完善App的同时，将XX办公点定位***，还将开始准备向其他地区扩张，最后实现覆盖全国的目标。
战略联盟，扬长避短
由***在建立初期资金实力较弱，品牌知名度低，市场开发经验不足，因而想要迅速打开市场的秘诀便是——战略联盟。我们的竞争策略为“抢占先机， 分享市场，和谐共赢”。
2.2、营销手段
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。
第一步：传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在XX本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方***名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。
另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。
第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。同时我们也会定期的与周边的大学进行交流，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来***赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。
第三步：即五年以后，我们***名义开展一场成果展示会，邀请全国各地软件爱好者或其他***派代表来*_**，以后每两年举办一次
在企业形象以及知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以***扩展打好基础。
5.2.3、营销特色
1、制造文化卖点：牛人的塑造和推广。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。
3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个贫困助学基金会，基金的资金来源除了我们的发展资金，还将向社会上一些企业家等富裕人群征集。为各大高校贫困学子提供助学资金
广告媒体的选择：
电子媒体：创建***企业形***网站或主页，适时更新；在行业内权威公共网站***主页的热链接，方便感兴趣的客户和潜在客户***主页。（详情请见***网站策划）
业务刊物广告：在专业的刊物上进行广告宣传，能使品牌形象更直接的抵达客户。
五．投融资分析
1 项目融资
1.1 融资原则
稳定性：选择稳定、可靠的资本来源
适度性：主要表现为融资额的适度
合法性
MM法则：在选择资本来源时，内源融资（未分配利润等）先于外源融资被使用更有利；内源融资全部用完后，选择债务融资更优（利息可以抵税）；最后使用权益性融资。
1.2 初始资本
特征：研发费用占到总成本较大比例，专注于四川市场，营业收入较小（小于支出），处于运作阶段，时间预计为1年。
这一阶段资金的主要来源是内部融资的渠道：因公司业务刚刚成型，资产少，向银行贷款比较困难;同时因收入处于较低水平，无法寻求风险资金的介入。
资本构成
注册资本为团队出资50万元
表7-1 初期资本使用表
项目
金额（万元）
办公设备
10
流动资金
40
合计
50
2.融资情况
表7-2融资情况表
第一年
第二年
总计
团队
50万元
0万元
50万元
***
0万元
100万元
100万元
3.股份分配情况
根据经验公式：股份比例=投资金额／回收期末企业市值的现值
回收期末企业市值的现值=R(1+gn)*E*PE/(1+dn)
其中R为现销售额，g为销售增长率，E为盈利率，PE为同行业市盈率，d为贴现率，n为回收期年数。其中PE取25%
股价=市盈率*每股收益
可得：
表7-3 股份分配情况表
第一次融资（第一年）
第二次融资（第二年）
金额
股数
股份
金额（溢价）
股数
股份
风险投资
0万
0万
0%
100万
25万
25%
团队持股
50万
50万
100%
50万
75万
75%
每股价值
1.00元
1.33元
总股数
50万
150万
4.资本撤出方式与优先次序
资本的撤出可以通过以下方式进行：
公开上市
***计划期的预测经营情况，公司在计划期末取得营业收入元，实现净利润500万元，可以争取在第五年进行首次公开发售和创业板上市，风险资本可以通过这种方***股份出售，实现收益；***也可通过借壳上市的方式实现风险资本的退出，从而避开IPO的高昂费用。
股权转让
考虑到风险投资家在IPO后尚需一段时间才能完全从风险企业中退出，那些不愿意受到IPO种种约束的风险投资家们可以选择以其它方式退出。股权转让是现在较多经营成果未达到上市标准的创投股权采用的一种退出方式。通过将股权转售给同行业的***而收回投资。***的实践中，、*_**可以作为收购方。
管理层回购
在经营情况不好无法达到上市要求并且无法转售给***的情况下，可以根据事先签订的有关条款***回购风险***的股权（需成***）
清算
若公司经营失败，以上退出方式均不能实现，公司将被迫进行破产清算
六、财务预测与分析
营业收入预测
通过我们的市场调研以及同行业增长规模分析，我们得出的营业业务收入预测值如下：
表7-3：主营业务收入预测
年度
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
主营业务收入（万元）
25
100
400
600
700
增长速度
300%
300%
50%
17%
企业初期可以实现成倍增长，后期增长速度相对降低，但增长绝对额大于前期。
成本预测
主营业务成本预测
包括：网站技术人员工资及相关费用计提，网络内容扩充和更新、产品研发设计、网络带宽及相关费用、固定资产折旧费及其他。
表7-4：主营业务成本预测
年度
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
工资及相关费用
2.62
5.94
17.83
20.31
20.00
产品研发设计
1.67
6.67
25.45
37.89
35.00
内容扩充
0.83
3.33
14.55
23.68
29.17
网络带宽及相关
0．42
1．00
2.73
3.16
2.92
折旧
0.38
0.81
2.14
2.19
1．83
其他主营成本
0.21
0.83
3.64
6.32
9.33
合计
6.13
18.58
66.34
93.55
98.25
增长速度
203.10%
257.05%
41.02%
5.02%
营业税金及附加
包括营业税金、城建税、教育费附加等。
表7-5 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 财务风险
5.1 可能遇到的财务风险
资金使用过程中的风险：主要表现为短期资金风险和长期资金投资风险；
对策：进行风险投资分析，通过风险调整法对项目风险因素进行调整，对项目的基础状态的不确定性进行分析通过研究投资基础状态变动对投资分析结果的影响力，来测试该项投资分析的适用性，进而做出最终决策。
收益分配过程中的风险：主要表现在收益确认风险和对投资者进行收益。
对策：改进会计方法，提升会计反映企业真实财务状况的能力；准确编制投 资预算，外部筹资预算；统筹企业的资安.金排；注意收益分配过程中的信号传递作用；注意做好与股东员工等员工相关利益者的协调沟通，兼顾相关利益者的长期利益和短期利益。
5.2 财务风险的预防及控制
遵循收益、风险均衡原则，趋利避害
建立健全财务风险管理与控制体系
完善经济和技术措施：建立先进的管理制度；加强对财务的审计与监督
保持良好的外界应对、沟通系统
***内部防范系统
建立健全财务风险预警系统
建立财务风险的决策管理系统
建立广泛的社会融资网
结论： 公司在运营过程中风险水平正常，并且将采取合理有效地手段规避可控风险，将不确定性减到最低。
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