普通高校对口单招文化统考
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XX省 2018 年普通高校对口单招文化统考
一、单项选择题
7.“清风”厂家率先推出不含荧光剂和漂白粉的“原木色”餐巾纸,米用的营销观念是
A.社会营销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.生产观念
8.某企业提出了“在一年之内将市场占有率提高到 15%”,这体现的是
A.目标层次化 B.目标全面化 C.目标分散化 D.目标数量化
9.央行新规要求静态二维码的支付限额为 500 元,对企业而言产生影响的环境
A.文化环境 B.人口环境 C.自然环境 D.政治与法律环境
10.人们在微博、QQ 空间、微信圈晒自己的专业成果,希望得到他人的承认和重视,这是
A.尊重的需要 B.安全的需要 C.社会的需要 D.自我实现的需要
11.某汽车公词受技术制约放弃空中驾驶汽车的市场需求,从有效细分条件上看,遵循的是
A.差异性 B.可衡量性 C.可进人性 D.稳定性
12.纳爱斯集团将旗下的牙膏、肥皂类产品分别命名为纳爱斯、题牌,采用的策略是
A.个别品牌 B.单一的家族品牌 C.企业加个别品牌 D.分类的家族品牌
13.销售额缓慢增长,利润由高某某,从产品寿命周期阶段看,这是
A.介绍期 B.增长期 C.成熟期 D.衰退期
14.“最适价格”策略适用的定价目标是
A.维持企业生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率领先 D.迅速收回投资
15.在开拓和渗透渠道策略中,选定若干中间商,先建临时渠道再向固定渠道过渡的办法是
A.中转 B.引播 C.特约 D.自建
16.在不同地区采用不同广告形式,投人相同广告预算,之后检查各地销售情况,该评估是
A.信息传递效果 B.销售效果 C.广告心理效果 D.广告社会效果
17.餐饮店根据点餐 APP 系统的消费大数据优化了菜品备料,从营销调研方法看,这是
A.电话调查法 B.邮寄调查法 C.实验法 D.痕迹观察法
二、判断题
32.在市场营销学范围里,“市场”往往等问于“需求。
33.小明想买车的愿望到大学毕业三年后才实现，说明潜在购买者有可能转化为现实购买
者。
34.战略规划具有决定性指导作用，***的前途和命运。
35.相对市场占有率高、销售增长率也高的产品称为“现XX类”产品。
36.人口老龄化的加速,给群居式养老服务机构造成了极大的环境威胁。
37.清明期间很多人跨省旅游.带动了各地特产的销量,这符合消费者市场的流动性特征。
38.崇拜性群体的一举一动常常成为人们模仿的样板,这是个人因素对消费行为的影响。
39.随着经济的发展,人民生活水平的提高,心理因素对购买者行为的影响将日益突出。
40.很多书店的经营范围从传统书籍拓展到音响、工艺礼品等生活杂品,这是产品线的延
伸。
41.在同类型产品上,过度品牌化会造成产品不必要的、脱离实际的区分。
42.统一价格、浮动价格、自由价格这三种形式中,企业的定价权是相同的。
43.分销渠道包括自有供应者和辅助商。
44.批发商销售产品的数量比较大,销售频率高;零售商销售数量比较小,销售频率低。
45.顾客对新产品的性能、特点不熟悉,而通过促销沟通,能刺激需求,影响消费,开拓市场。
46.当企业产品种类繁多，且产品的技术性较强时,应采用产品型推销队伍组织结构。
47.市场调研的范围不仅比营销调研大，而且两种研究的指导思想、原则要求都不相同
三、填空题
64.“营销近视症”是▲观念，“营销革命”是▲观念。
65.市场营销渠道企业包括▲和▲。
66.消费者需求偏好可以分为同质性偏好、▲和▲。
67.消费者接受新产品的心理活动，是从▲阶段开始，到▲阶段结束。
68.按是否拥有商品所有权，中间商可以划分为▲和▲。
四、名词解释
78.市场营销组合
79.心理的重新定位
80.功能折扣
五、简答题
87、简述市场营销学研究的主要内容
六、计算题
93.(8 分)根据下列资料,完成计算
大学生李某某同学准备在手工卡通玩偶领域自主创业,现就分销形式和进货问题展开讨
论。若卡通玩偶的单位成本为 50 元,采用直接销售方式,门店售价每件为 65 元,销售费用每月为 2700 元;若采用间接销售方式,售价每件为 55 元。因手工卡通玩偶制造周期较长，
可确定单次进货天数为 20 天，鉴于不可控因数，门店库存保险量可设定为 500 件。
计算：（1）不考虑其他因素,两种分销形式利润相等时的月销售量是多？
（2）当月销售量为 200 件时,哪种分销形式好？
（3）若以 30 天为一个月度周期,月销售量等于利润平衡点销量,该专卖门店的进货点是
多少?
七、综合分析题(本大题共 5 小题,共 48 分)
95.(12 分)阅读以下材料,回答问题。
2012 年 2 月,当大型电商扎堆在服、家电等刚需领域进行激烈竞争时,聚焦休闻食品
类市场的“三只松鼠”宣布成立。到 2015 年 9 月“三只松鼠”获得了第四轮融资 1.66 亿元, 公司总估值超过 30 亿元。 “三只松鼠”注重低价的电子商务领城,将其目标客户定位为 80、90、00 后,他们个性 张扬、追求时尚、享受生活。“三只松鼠”注重契合目标消费者的特点,以质量和服务为最 大卖点,开创了电商客服场景化模式。专门为顾客打造与众不同的包某某,消费者下单购买 产品就被称为“领养一只鼠小箱”。尽管在互联网平台销售额连创新高,“三只松鼠”也开始 了线下拓展之路,线下投食店带给了消费者新的实体体验。 2017 年 2 月,“三只松鼠”正式跨界进入服装市场领域。到 2018 年已从休闲食品发展 到牙膏、眼罩、抱枕、服装等产品,“三只松鼠”正朝着“从坚果到零食到全品类”的目标前进,致力于真正建成“松鼠王国”。
（1）“三只松鼠”创立初期在竞争中的地位是何某某?请简要说明。(4 分)
（2）用消费者市场购买对象的两种分类方法,对体闲食品进行分析。(4 分)
（3“三只松鼠”采取的是何种多样化增长战略?请简要说明。（4 分）
96、97题是我们这次模拟卷的题
XX省 2017 年普通高校对口单招文化统考
7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为
A.明星类产品 B.现XX类产品C.消耗现金类产品 D.问号类产品
8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了
A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化
9.女装从小到大有 S、M、L、XL 等不同型号，这些不同型号的女装之间互为
A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的
A.安全需要 B.社会需要 C.尊重需要 D.自我实现需要
11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为
A.个人来源 B.公共来源 C.商业来源 D.经验来源
12.社会阶层属于消费者市场的
A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数 D.购买行为细分变数
13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是
A.个别品牌 B.单一家族品牌 C.分类家族品牌 D.企业名称加个别品牌
14.将价格定得较低而辅之以较高的促销费用，这是
A.快速撇脂 B.快速渗透 C.慢速撇脂 D.慢速渗透
15.受托负责代销生产者全部产品，不受地区限制，且有一定售价决定权的是
A.企业代理商 B.销售代理商 C.寄售商 D.经纪商
16.忽略了促销与销售额之间因果关系的促销预算方法是
A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.目标任务法
17.能实现信息双向沟通的促销方式是
A.广告 B.宣传报导 C.营业推广 D.人员推销
32.企业及其所处的微观环境，都处于市场营销宏观环境的控制之下。
33.“生态主宰观念”的实质体现了市场营销观念。
34.企业在制定战略规划是，业务组合居于企业任务和企业目标之间。
35.市场营销学形成于 20 世纪 30 年代的美国。
36.若家庭总支出中食物部分的比例越高，则该家庭越穷。
37.面对持续低迷的国内成品油市场，部分加油站在周末进行打折促销活动，这属于企业
面对环境威胁时所采取的反抗政策。
38.如果一个人没有购物的动机，就不会产生购物的需要。
39.某人只记住自己喜欢的某品牌商品，每次购买时就想起该品牌的优点，而不考虑其它，
这种心理机制被称为选择性曲解。
40.就购买决策中的角色而言，相较于消费者市场，生产者市场中的控制者是独有的。
41.某具备分散型偏好特征的异质市场，自然形成了若干个细分市场。
42.实行差异性营销策略的企业，能扩大销售、提高市场占有率，但同时也会导致成本上
升。
43.“味の素”体现了品牌名称与产品专用名称的完美统一。
44.企业发现“超龄”产品，必须迅速予以淘汰，从而规避经营风险。
45.如果生产量范围为 0—2 000 件，那么单位固定成本会随着实际生产量无限接近生产
量范围的均值而降至最低。
46.试探性策略的内涵是推销人员利用针对性较强的说服方法，促使顾客发生购买行为。
47.独家专营分销策略的实质是一种排他性的销售路线。
64.市场学在▲阶段已广泛应用于流通领域，如今已成为一门综合性的▲学科。
65.营销机会是指能取得▲和▲的市场机会。
66.以购买者的▲和▲为基础，可以将市场分为消费者市场和生产者市场等。
67.目标利润定价法属于▲导向定价法，随行就市定价法属于▲导向定价法。
79.中间商
80.差别定价策略
95.（12 分）阅读以下材料，回答问题。
-20-市场营销综合测试卷汇总
2016 年底以来国内共享单车突然火爆了起来。在街头，仿佛一夜之间，共享单车已
经到了“泛滥”的地步，各大城市路边排满了各种颜色的共享单车，大有取代原有的公共
单车之势。（共享单车是指企业与政府合作，在诸多公共区域提供自行车单车共享服务）
原有的公共单车分布不够密集，使用和回收也都有固定的地点——驻车站或车某某，导致
公共单车取放很麻烦。而 OFO、摩拜等共享单车企业利用智能硬件创新而出的智能车锁
和 GPS 定位，让驻车站和车某某消失，这让共享单车取放位置有了更多的可能性。用户
只需要用智能手机下载 APP，就可了解附近最近的共享单车，骑行完毕后也可就近停放。
这样让整个共享单车流动起来，和死板的公共单车相比有了质的变化。加之共享单车大
胆的创XX集度，使产品很快受到消费者热捧。共享单车已经越来越多地引起人们的注
意，由于其符合低碳出行的理念，政府对这一新鲜事物也处于善意的观察期。目前，共
享单车市场中 OFO 和摩拜两家企业优势比较明显。其中，OFO 单车投放量最多，达到
80 万台，市场占有率 51.2%；摩拜单车 60 万台，市场占有率近 40%。
但共享单车在发展中也遭遇着一些问题的困扰。如：车辆的乱停乱放、车辆被非法
占据甚至窃取、车辆损毁率较高等等。以上现象已导致部分社区群众不满及相关主管部
门的查处。
（1）政府属于共享单车企业的何种微观营销环境？企业管理者应如何与政府打交
道？（3 分）
（2）从竞争地位的角度考虑，OFO 属于何种类型的企业？可以采取哪些营销策略？
（4 分）
（3）共享单车在发展过程中面临哪些风险？如何破解？说说你的看法。（5 分）
96.（12 分）阅读以下材料，回答问题。
京东于 2004 年正式涉足电商领域。在京东商城不断发展壮大的情况下，京东集团
又顺势进军京东金融，依托京东生态平台积累的交易记录数据和信用体系，向社会各阶
层提供融资贷款、理财、支付、众筹等各类金融服务；自营京东快递，推出极速达、限
时某某等特色服务；大力发展京东云、无人机配送等新技术。目前，京东集团旗下设有京
东商城、京东金融、京东智能、京东到家等。而京东商城也从早期仅经营计算机、通讯
及消费电子产品，发展为拥有 12 大类数万个品牌百万种优质商品，极大地满足了更多
消费者的不同需求。与此同时，京东不忘初心，积极履行企业社会责任，在就业、纳税、
全球化等方面不断为社会做出更大贡献。
（1）京东集团在发展过程中，采用了何种品牌策略？该策略的优点是什么？（3 分）
（2）从产品组合的角度考虑，京东商城为何能够越做越强？（6 分）
（3）京东强调履行社会责任与何种营销观念不谋而合？其内涵是什么？（3 分）
97.（10 分）阅读以下材料，回答问题。
如家是一家快捷连锁酒店。在价格方面，如家一直走亲民路线。一、二、三线城市
199、168、99 元这些每天的特价房经常让消费者们争相下单。“这些特价房我们几乎不
赚钱，但颇吸引人气，进一步提高了客房的入住率”，一位如家的工作人员如此表示。
促销方面，如家尤其重视各类店庆活动的展开。如：入住酒店退房后即可获赠 20—30
元现金抵用券；商务房满六赠一；凌晨零点后入住即可享受七五折等等。以上种种措施
使如家的经营步入了良性循环。
（1）如家采取了哪些定价策略？采用这些策略有哪些好处？（5 分）
（2）如家采取了何种促销方式？该促销方式的概念及特点是什么？（5 分）
XX省 2016 年普通高校对口单招文化统考
7.对于企业中的现XX产品，应采取
A.拓展战略 B.维持战略 C.收割战略 D.放弃战略
8.“寻找主要竞争者所忽视的市场缝隙，致力于满足这部分市场需求，从而避免与竞争者进
行正面交锋”。这样的企业是
A.市场主导者B.市场位置有利者 C.市场挑战者 D.市场跟随者
9.群众团体属于企业营销环境中的
A.当地公众 B. —般公众 C.内部公众 D.市民行动公众
10.理想企业如果其他情况不变而市场机会降低，则可能转换为
A.困难企业 B.冒险企业 C.成熟企业 D.新理想企业
11.王女士喜欢在网上购物，原因是她觉得网上购物省钱而且节约了选购时间。在这里，“金
钱”和“时间”是其作出购买决定的
A.驱使力B.刺激物C.诱因 D.反应
12.如果某企业产品项目总和为 12，产品线为 4，那么该企业产品组合的深度为
A. 3 B. 8 C. 16 D. 48
13.智能手机相对于普通手机而言，属于
A.全新产品 B.换代新产品C.改进新产品D.本企业新产品
14.某医疗器械厂具有年生产 20 000 台器械的生产能力，总固定成本 3 600 万元，每台器械
的变动成本为 1 000 元。如果该厂全年总订货量 18 000 台，则该厂每台器械盈亏平衡点的报
价为
A. 1 000 元 B. 1 800 元 C. 2 800 元 D. 3 000 元
15.经济定货批量下，年总订货费用与年总库存费用之间的关系体现为
A.前者大于后者 B.前者小于后者
C.前者等于后者 D.两者没有关系
16.仅能短期采用的促销方式是市场营销综合测试卷汇总
A.人员推销 B.广告 C.宣传报道 D.营业推广
17.某服装***集中力量开发各式女装以满足女性消费者的各种需要，这是
A.目标集中化B.市场专业化C.有选择的专业化 D.产品专业化
32. 企业市场营销活动涵盖了售前、售中以及售后等一系列活动。
33. 企业战略规划中，规定企业任务在先，明确企业目标在后。
34. —***.供应者必不可少，营销中介可有可无。
35. 从购买者角度分析，小汽车、摩托车之间互为不同的产品形式竞争者。
36. 市场营销宏观环境是企业营销的不可控因素。
37. 个人可支配收人是影响消费者购买力和消费者支出的决定因素。
38. 环境威胁矩阵图的横轴代表出现潜在威胁的严重性。
39. 面对即将到来的“五一”小长假，部分接待能力有限的景点应采取限制性营销。
40. 按照刺激——反应学派的观点，购买者的“黑箱”暗含了购买者特征和购买者决策过程。
41. 产品多样化营销是建立在市场细分基础上的。
42. 面对产品差异性大的产品，实力有限的企业可***性市场
营销策略。
43. 产品中层包装的作用包括保护产品、促进销售。
44. 产品差别定价法是一种以需求为导向的定价方法。
45. 分销渠道包括生产企业、资源供应者、中间商以及消费者等组织和个人。
46. 对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，首选的促销方式是人员推销
64. 大市场营销理论在原先“4P”的基础上，又增加了两个“P”，即 ▲ 和 ▲ 。
65. 营销控制包括年度计划控制、 ▲ 和 ▲ 。
66. 影响消费者购买行为的社会因素包括： ▲ 、 ▲ 、角色和地位。
67. 企业有计划增加产品线的长度有两个途径，即 ▲ 和 ▲ 。
68. 中间商按是否拥有商品所有权，可以划分为 ▲ 和 ▲ 。
78. 绿色营销（狭义）
80. 类似包装策略
93. (12 分）阅读以下材料，回答问题。
2015 年初，我国多地楼市用“惨淡”二字来形容毫不为过：一方面，三、四线城市商品
房供过于求，去库存的压力陡增，就连北上广这样的一线城市楼市价格也出现松动；另一方
面，各地土地财政收入锐减，经济下行压力加大。而随着楼市 3.30 新政明确二套房和住房
公积金首付比例降低、央行五次降息四次降准、住建部统一不动产登记制度等相关政策的密
集出台，一线城市和重点二线城市的楼市，几乎是立竿见影，成交马上升温，在第二季度达
到高峰并且价格呈现出过快上涨的趋势。而库存量过高的三、四线城市，在人口外流、产业
空心化的背景下，仍需经历一个较长的库存去化周期.楼市供过于求的矛盾才能逐步得到缓
解。但已经有不少地方政府表示将重视并与开发商一起解决这一问题。
2016 年，房地产政策一方面重点体现为减税、降首付；另一方面，房地产政策继续放
松，部署去库存新措施。具体包括：深化住房制度改革，结合户籍制度改革和新型城镇化，
加快农民工市民化，扩大住房需求；收购存量商品房用于安置房和保障房，增加货币补偿和
分配的比重；金融信贷政策继续宽松，支持首套房贷、二套改善需求等合理的自住需求；财
-27-市场营销综合测试卷汇总
-28-
税政策支持住房消费，加快实施房贷利息抵个人所得税改革等等。基于上述政策，一线城市
的楼市近乎疯狂，三、***有升。
（1）从现实市场的角度考虑，一线城市的楼市包括哪些要素？从上述要素考虑，一线城市
的 楼市为何上涨过快？（5 分）
（2）三、四线城市楼市去库存的压力依然存在，企业如何配合地方政府并通过营销手段加
以 化解？试举例说明。（7 分）
94. (12 分）阅读以下材料，回答问题。
小米手机一开始就定位于“惠而不贵”的经营理念。总裁雷军的解释是：我们一开始就瞄
准国际知名手机品牌，视他们为主要竞争者。要确保我们的产品在产品质量上比苹果、三星
等国际知名品牌不差分毫，但价格却要低到它们的一半都不到。果然，小米手机刚进入市场，
就定了 1 999 元的价格，比苹果、三星等国外主流手机品牌动辄四、五千元的手机实惠了很
多。
由于“米粉”们的热捧.小 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 析并回答下列问题：
(1)试分***依据的细分变数、选择的目标市场及相应的市场定位策略。（4 分）
(2)该公司采用何种新产品定价策略？该定价策略有何优点？（5 分）
(3)日***运用了何种市场增长战略？该战略有哪两种形式？（3 分）
97．（10 分）您是否发现在就餐时能很迅捷地买到加多宝？没错！加多宝的分销触角已延伸
至餐饮业了。尤其在湘菜馆、火锅店，加多宝更是大卖。如今在大型商场、超市，小型便利
店、小卖部等很多地方都可以很方便地买到加多宝了。
俗话说“酒好也要靠吆喝”。回顾加多宝的发展，人们会想起：“正宗好凉茶，正宗好声
音，欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的《中国好声音》”；从 2006 年德国世界杯、
2008 年XX地震和**_*，再到 2010 年*_**。每次大事件后加多宝的品牌形
象和销售数据都会大幅度提升。如今，加多宝已成了家喻户晓的产品。
结合案例分析并回答下列问题：
(1)加多宝采用了何种渠道策略？该策略的适用条件及局限性是什么？（4 分）
(2)加多宝的成功给其他企业在促销方面带来哪些启示？（6 分）
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