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方法论

维度论：定思路

X轴为时间轴

Y轴为空间轴 三轴交叉点为：什么时间，去哪里，找什么样的客户？

Z轴为变量轴

需求层面：愿不愿意 能力层面：能不能干 资源方面：最终决定能不能成

这样就能从点、线、面、体四个方面全方位的分析和找出相应的对策去谈客户

变量轴(Z)

成不成

时间轴（X）

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地点B











地点C













资源方面（高）





上午

中午

下午

晚上



地点A











地点B











地点C











地点D













交叉论：定方案

横轴： 方案1

纵轴： 方案2

正斜轴：方案3 多轴交叉点为：为客户提供价值的系统性解决方案

反斜轴 方案4

……..轴 方案x

.

每一条轴代表不同的侧重点和不同的解决方案，多轴交叉A为系统性解决方案

A A

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